发布时间：2015-07-13 来源：人大经济论坛

浅析电子商务环境下生产商如何选择合适的经销商_电子商务论文

浅析电子商务环境下生产商如何选择合适的经销商
[摘要] 如今电子商务得到普及和推广。很多厂家可以直接面对消费者，在这样的环境下，厂家是否可以高枕无忧了呢？厂商还是要遵循由经销商分销产品的模式，在新的环境下厂家如何选择合适自己的经销商？是我们面临的考验，在电子商务得到广泛应用的同时，厂家在继续传统的销售方式前提下发展多元化销售渠道以及如何更好的选择经销商。才是长远之计。
[关键词]电子商务 厂家 选择 经销商 忠诚 协作
在快速流通行业里，经销商占到决胜的一环。厂家只有把经销商搞定，才能搞定市场。厂家和经销商的关系有点像夫妻，但重要是家庭关系如何和谐地走下去。既然选择了双方，忠诚是首要条件，其实是协作。那么厂家如何选择一个合适的伴侣成婚（经销商），这才是组成家庭的先决条件。
一、生产商如何选择经销商
1、充分了解经销商市场意识
所谓市场意识，就是通过市场检验文化产品的质量，通过市场树立产品形象，通过市场达到促进与交流。经销商做市场的操作思路是否符合厂家终端销售的方针，行销意识是否先进，往往决定经销商的发展前途。这一点更关系到厂商的利益。如果一个没有很强的市场意识的经销商来经营厂家的产品。市场肯定是做不好的，所以厂家在选择经销商的第一步就是要睁大眼睛，看清对方。市场经济是人类社会商品交换的产物，是社会进步的结果，是现行社会中实现商品利润最大化、最好的经济运行模式。所以这一点在所有要求中排行第一，也可见这一点尤为重要。