供应链同行交流大多以讹传讹

程晓华

2024-3-21

几年前在一家大型电子制造企业做审核，其中审核到“采购订单（PO）发布及管控流程”的时候，我发现他们跟供应商的所谓协同其实就是业界传说的“调（diao）料”。简单地理解，调料就是下了PO给供应商但不让人家出货，至于什么时候可以出货，等客户的“调令”。那个时候我才知道，原来供应商还可以这么欺负。

我问他们为什么要这么做呢？他们竟然很无耻地告诉我，这是业界最佳实践。

我说你们所说的“业界”都有哪些企业？

他们说，A是从我们竞争对手那里跳槽过来的，他的老东家就是这么做的；还有那个B也是从友商那里跑过来的，她也说她们也是这么干的；我们领导C还是从那个著名的标杆企业过来的，他也很肯定我们这种做法。

我说，这些“叛徒”都应该统统地拉出去枪毙！

这种所谓的同行交流纯粹是沆瀣一气、以讹传讹。

他们就问我，那您建议怎么做呢？

我说，你们现在的做法就是典型的那个“既要当那个，还要树牌坊”。作为一个企业，这是一种极其不负责任的做法。不仅仅是对供应商不负责任，也是对自己的企业、对自己的员工不负责任。

他们说，我们对有些供应商倒是的确有些愧疚，但没想清楚对我们自己又会有什么问题呢？

我说，买的永远没有卖的精，对不对？

他们说，对的。

这个道理不就已经是很明显了吗？至于为什么，留给你们慢慢思考。我的建议是很清楚的，就两点：

1. 对待本地的包材类供应商跟对待高通、因特尔等大牛供应商一样，一视同仁；

2. 该走PO的咱走PO，适合做VMI的咱就正大光明地去做VMI。

他们说，那客户改单了，我们怎么办啊？那些料拉进来就是我们的库存嘛！

那供应商该怎么办呢？我反问他们。

他们集体沉默。

看来他们还是良心未泯，只是学艺不精，但害人不浅呢！

作者程晓华（John Cheng），“全面库存管理（TIM）”咨询独立顾问、“制造业库存控制技术与策略”课程创始人、讲师，《制造业库存控制技巧》（第1、2、3、4版+经典版）《决战库存-制造业供应链管理小说（大陆及台湾版）》《制造业全面库存管理》《全面库存管理数学分析》著作者。全面库存管理（TIM）文章订阅号：ITOOTD

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