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Behavioral decision-making: An application to the setting of
magazine subscription prices</P>
<P>Sharon M. Oster
Yale School of Management
Fiona M. Scott Morton
Yale School of Management and NBER</P>
<P>笔记：</P>
<P>行为经济学中有一个重要的理论观点就是偏好的时间不一致性。比如你参加一个健身俱乐部，如果是办的会员卡，那么去的次数相对较少；如果是当场买票进入，去的次数反而可能更多。从理性决策角度看，两者对你应该相同。但实际上不同的产品的确影响到你的决策。在会员卡的产品下，你可能更多的考虑未来，所以需要现在谨慎消费，才能确保未来能够获得充分的消费；而现买消费则不用考虑那么多，结果形成了时间不一致偏好。</P>
<P>耶鲁的两个学者为了进一步讨论上述命题，利用美国杂志订阅和零售市场的数据对消费者的消费行为进行检验，他们把杂志市场划分为两大类产品，一类是投资类杂志，比如学术杂志、证券类杂志、财经类杂志等，这类杂志能够影响消费者未来的现金流，关系到消费者未来的收益。第二类是闲暇类杂志，供消费者当下消遣的，比如娱乐杂志、读者等。如果投资者是充分理性的，那么购买杂志本身除了反映其预算和效用的差异外，不应该反映其他。但作者们的研究发现，投资类杂志的订阅价折扣要明显低于消遣类杂志。作者们认为这是偏好时间不一致导致，即消费者具有present bias 偏好。</P>
<P>也就是说，订阅杂志的消费者可能觉得投资类杂志是能够带来未来现金流的，所以即使折扣少，仍然可以在未来一段时期内平滑，而消遣类杂志是当下消费的，给的折扣越多，消费者越满意。</P>
<P>从这个论文中还可以发现另一些有趣问题，大家进一步阅读后就能发现。</P>
<P>学术研究就是这样，选题不在大，也不不在多严肃和高雅，关键是能够揭示更深刻的东东。</P>