<P>阳光经典品牌营销报告<BR><BR><BR>目 录<BR>第一部分品牌策略 1<BR>1 项目品牌评估 2<BR>1.1 品牌竞争环境评估 2<BR>1.1.1 分析 2<BR>1.1.2 评价 4<BR>1.2 开发商行为评价 5<BR>1.2.1 组织架构 5<BR>1.2.2 访谈分析 6<BR>2 项目品牌承诺系统 8<BR>2.1 品牌定位 8<BR>2.2 品牌核心价值 8<BR>2.3 品牌承诺 9<BR>2.4 品牌承诺支持系统 9<BR>3 项目品牌规划和建设 13<BR>3.1 项目品牌规划 13<BR>3.1.1 理论体系 13<BR>3.1.2 品牌规划的内容 13<BR>3.2 项目品牌与主题的互动 13<BR>3.2.1 都市度假主题的生活理念 13<BR>3.2.2 主题产品的提升点 15<BR>3.2.3 主题实现的客观要求 17<BR>3.3 品牌初步设计 18<BR>3.3.1 名称 18<BR>3.3.2 VI 18<BR>3.3.3 品牌说明 18<BR>3.3.4 口号 19<BR>3.3.5 品牌故事 19<BR>4 品牌营销策略 20<BR>4.1 DREK营销模式原则 20<BR>4.2 具体品牌成长模式 21<BR>4.2.1 针本项目的四个DREK要素的解释 21<BR>4.2.2 DREK品牌成长模式阶段说明 22<BR>4.3 品牌阶段性实施策略计划 22<BR>4.3.1 第一阶段：产品差异性阶段 22<BR>4.3.2 第二阶段：系列推广阶段 23<BR>4.3.3 第三阶段：专家导购阶段 24<BR>第二部分营销推广 25<BR>1 营销推广建议 25<BR>1.1 整体思路 25<BR>1.2 总体推广流程 26<BR>1.3 总体推广部署 26<BR>1.4 销售阶段划分 26<BR>1.4.1 市场铺垫期 27<BR>1.4.2 内部认购期 28<BR>1.4.3 公开发售期 29<BR>1.4.4 调整强化期 30<BR>1.4.5 引导提升期 31<BR>1.4.6 全面清货期 32<BR>1.5 前期准备 33<BR>1.5.1 营销实操案的确定与深化 33<BR>1.5.2 相关销售条件确定 33<BR>1.5.3 销售道具 34<BR>1.5.4 销售培训 34<BR>1.5.5 销售形象 35<BR>2 市场策略 36<BR>2.1 价格策略 36<BR>2.1.1 定价策略 36<BR>2.1.2 价格走势 37<BR>2.2 广告策略 39<BR>2.2.1 媒体组合 39<BR>2.2.2 费用预算 41<BR>2.3 公关活动 42<BR>3 推广步骤 44<BR>3.1 推出节奏 44<BR>3.2 推售步骤 44<BR>4 销售管理 46<BR>4.1 人事组织管理 46<BR>4.1.1 配置原则 46<BR>4.1.2 销售人员的配置 46<BR>4.1.3 其它现场工作人员 46<BR>4.1.4 形象要求 47<BR>4.1.5 专业度要求 47<BR>4.1.6 行为礼节要求 47<BR>4.2 销售的日常管理 47<BR>4.2.1 人员管理 47<BR>4.2.2 物品管理 49<BR>4.2.3 财务管理 49<BR>4.3 销售气氛的营造 50<BR>4.3.1 场内销售气氛 50<BR>4.3.2 外部销售气氛 51<BR>4.4 培训组织管理 51<BR>4.4.1 销售人员的培训 51<BR>4.4.2 其它工作人员的培训 53<BR>4.4.3 顾客的培训 53<BR>4.5 客户管理系统 54<BR>4.6 市场调研系统 54<BR>4.6.1 竞争对手的跟踪调查 54<BR>4.6.2 消费者市场调查 55<BR>4.7 销售测评系统 56<BR>第三部分成本财务 57<BR>1 成本分析 57<BR>1.1 各项成本费用的设定 57<BR>1.2 成本分析 59<BR>1.2.1 技术参数 59<BR>1.2.2 成本估算 60<BR>1.2.3 动态分期投入 60<BR>2 财务效益分析 62<BR>2.1 财务效益分析的假设前提 62<BR>2.1.1 价格水平的假定 62<BR>2.1.2 运作期限的假定 62<BR>2.1.3 进行物业销售时预计发生的税项及费用 62<BR>2.2 财务指标的选取 63<BR>2.2.1 内部收益率（IRR） 63<BR>2.2.2 资本收益率 63<BR>2.3 销售收入的预测 63<BR>2.3.1 销售价格设定 63<BR>2.3.2 销售面积及资金回收 64<BR>2.4 财务效益分析 64<BR>2.5 综合评述 65<BR>3 风险分析 66<BR>3.1 定量分析 66<BR>3.1.1 盈亏平衡分析 66<BR>3.1.2 敏感性分析 66<BR>3.2 定性分析 67<BR>3.2.1 市场风险 67<BR>3.2.2 经营风险 68<BR>4 综合结论 70<BR>附件一总体推广部署 71<BR>附件二付款方式建议 72<BR>附件三装修套餐建议 73<BR>附件四销售现场人事架构图 78<BR>附件五现场人员岗位职责 79<BR>附件六现场售楼部销售流程 81<BR>附件七领导及贵宾的接待流程 82<BR>附件八售楼部现场管理制度 84<BR>附件九示范单位管理制度 85<BR>附件十电瓶车管理制度 86<BR></P>

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