发帖
雷达卡
阳光经典品牌营销报告
目 录
第一部分 品牌策略 1
1 项目品牌评估 2
1.1 品牌竞争环境评估 2
1.1.1 分析 2
1.1.2 评价 4
1.2 开发商行为评价 5
1.2.1 组织架构 5
1.2.2 访谈分析 6
2 项目品牌承诺系统 8
2.1 品牌定位 8
2.2 品牌核心价值 8
2.3 品牌承诺 9
2.4 品牌承诺支持系统 9
3 项目品牌规划和建设 13
3.1 项目品牌规划 13
3.1.1 理论体系 13
3.1.2 品牌规划的内容 13
3.2 项目品牌与主题的互动 13
3.2.1 都市度假主题的生活理念 13
3.2.2 主题产品的提升点 15
3.2.3 主题实现的客观要求 17
3.3 品牌初步设计 18
3.3.1 名称 18
3.3.2 VI 18
3.3.3 品牌说明 18
3.3.4 口号 19
3.3.5 品牌故事 19
4 品牌营销策略 20
4.1 DREK营销模式原则 20
4.2 具体品牌成长模式 21
4.2.1 针本项目的四个DREK要素的解释 21
4.2.2 DREK品牌成长模式阶段说明 22
4.3 品牌阶段性实施策略计划 22
4.3.1 第一阶段：产品差异性阶段 22
4.3.2 第二阶段：系列推广阶段 23
4.3.3 第三阶段：专家导购阶段 24
第二部分 营销推广 25
1 营销推广建议 25
1.1 整体思路 25
1.2 总体推广流程 26
1.3 总体推广部署 26
1.4 销售阶段划分 26
1.4.1 市场铺垫期 27
1.4.2 内部认购期 28
1.4.3 公开发售期 29
1.4.4 调整强化期 30
1.4.5 引导提升期 31
1.4.6 全面清货期 32
1.5 前期准备 33
1.5.1 营销实操案的确定与深化 33
1.5.2 相关销售条件确定 33
1.5.3 销售道具 34
1.5.4 销售培训 34
1.5.5 销售形象 35
2 市场策略 36
2.1 价格策略 36
2.1.1 定价策略 36
2.1.2 价格走势 37
2.2 广告策略 39
2.2.1 媒体组合 39
2.2.2 费用预算 41
2.3 公关活动 42
3 推广步骤 44
3.1 推出节奏 44
3.2 推售步骤 44
4 销售管理 46
4.1 人事组织管理 46
4.1.1 配置原则 46
4.1.2 销售人员的配置 46
4.1.3 其它现场工作人员 46
4.1.4 形象要求 47
4.1.5 专业度要求 47
4.1.6 行为礼节要求 47
4.2 销售的日常管理 47
4.2.1 人员管理 47
4.2.2 物品管理 49
4.2.3 财务管理 49
4.3 销售气氛的营造 50
4.3.1 场内销售气氛 50
4.3.2 外部销售气氛 51
4.4 培训组织管理 51
4.4.1 销售人员的培训 51
4.4.2 其它工作人员的培训 53
4.4.3 顾客的培训 53
4.5 客户管理系统 54
4.6 市场调研系统 54
4.6.1 竞争对手的跟踪调查 54
4.6.2 消费者市场调查 55
4.7 销售测评系统 56
第三部分 成本财务 57
1 成本分析 57
1.1 各项成本费用的设定 57
1.2 成本分析 59
1.2.1 技术参数 59
1.2.2 成本估算 60
1.2.3 动态分期投入 60
2 财务效益分析 62
2.1 财务效益分析的假设前提 62
2.1.1 价格水平的假定 62
2.1.2 运作期限的假定 62
2.1.3 进行物业销售时预计发生的税项及费用 62
2.2 财务指标的选取 63
2.2.1 内部收益率（IRR） 63
2.2.2 资本收益率 63
2.3 销售收入的预测 63
2.3.1 销售价格设定 63
2.3.2 销售面积及资金回收 64
2.4 财务效益分析 64
2.5 综合评述 65
3 风险分析 66
3.1 定量分析 66
3.1.1 盈亏平衡分析 66
3.1.2 敏感性分析 66
3.2 定性分析 67
3.2.1 市场风险 67
3.2.2 经营风险 68
4 综合结论 70
附件一 总体推广部署 71
附件二 付款方式建议 72
附件三 装修套餐建议 73
附件四 销售现场人事架构图 78
附件五 现场人员岗位职责 79
附件六 现场售楼部销售流程 81
附件七 领导及贵宾的接待流程 82
附件八 售楼部现场管理制度 84
附件九 示范单位管理制度 85
附件十 电瓶车管理制度 86
134891.rar
(448.92 KB)
本附件包括：
提升卡
置顶卡
沉默卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
京公网安备 11010802022788号
