<P>(如果你负责的产品主要靠直接拜访最终用户，而不是靠渠道销售的话。这篇销售技巧值得一读；该培训技巧系某外企直销部门的入门培训材料。)<BR><BR>发 掘 潜 在 客 户 电话拜访=展示说明=实现销售 <BR>为什么对潜在客户的开发容易被许多销售人员所忽视？<BR>生意不错。<BR>凭现有顾客已可以实现销售目标。<BR>只有新手才需要。<BR>销售经理没有要求。<BR>这项工作很难。<BR>没有现实好处。<BR>这意味着拒绝。<BR>当你积极进行挖潜时会发生什么？<BR>销售以最终用户顾客为中心<BR>改良区域计划和提高销售效率<BR>能及早发现重点<BR>稳定的销售增长和预测能力增强<BR>阻止并挫败竞争对手<BR>获得奖赏与认可<BR>增进与重要制造商的关系 <BR>时刻保持清醒的头脑<BR>如果你不进行这种挖潜会发生什么？<BR>销售漏空，利润下降<BR>区域计划被动，销售效率低下<BR>销售出现大幅波动，预期收益差 <BR>竞争者取胜，XX失败<BR>销售业绩比原先可以达到的业绩要差<BR>你花费了时间却没有把商品销售给最终用户<BR>执行任务<BR>销售渠道：没有把最终用户吸引到XX来<BR>从事文档和办公室工作VS实际销售</P>

<P><BR></P>