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<TD noWrap align=middle width=65 bgColor=#f3f3f3 height=19></TD>
<TD vAlign=top bgColor=#f3f3f3 colSpan=2 height=19>“世界工厂”的销售人员培训资料！<BR><BR>（二）技能实践部分<BR>一、 面试<BR>面试工作除了决定对应聘人员是否聘用之外，更关键的是对录用人员第一次初步的接触，便于我们在录用之后能够针对性的加以培训和管理。所以，我们首先要对面试人员进行分类，对于不同类型的人员，我们要有不同的录用标准与培训计划。<BR>对面试人员进行分类：<BR>一般来说，我们对应聘人员根据其从业经验分为三大类，分别是：<BR>（1） 没有工作经历或没有销售工作经历的；<BR>（2） 有销售工作经历但没有行业工作经历（验）的；<BR>（3） 同类产品销售经验丰富的；<BR>2、面试需要了解的信息及判断；<BR>（1） 个人基本信息；<BR>（2） 职业态度；<BR>（3）技能基础；<BR>二、 岗前培训<BR>1、 岗前培训的目的：掌握基本知识；<BR>2、岗前培训的要求：产品基础知识、技巧初步、商场公关初步；<BR>3、培训成果的判断（决定是否给予试岗）。<BR>三、 试岗（实习）<BR>1、 试岗的安排：卖场分类；<BR>2、 试岗成绩的判定：促销员的评价；<BR>3、决定是否录用并分配工作：心态、能力、观念。<BR>四、 录用</TD></TR></TABLE><BR>