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<TD noWrap align=middle width=65 bgColor=#f3f3f3 height=19></TD>
<TD vAlign=top bgColor=#f3f3f3 colSpan=2 height=19>“世界工厂”的销售人员培训资料!<BR><BR>(二)技能实践部分<BR>一、 面试<BR> 面试工作除了决定对应聘人员是否聘用之外,更关键的是对录用人员第一次初步的接触,便于我们在录用之后能够针对性的加以培训和管理。所以,我们首先要对面试人员进行分类,对于不同类型的人员,我们要有不同的录用标准与培训计划。<BR> 对面试人员进行分类:<BR> 一般来说,我们对应聘人员根据其从业经验分为三大类,分别是:<BR>(1) 没有工作经历或没有销售工作经历的;<BR>(2) 有销售工作经历但没有行业工作经历(验)的;<BR>(3) 同类产品销售经验丰富的;<BR>2、面试需要了解的信息及判断;<BR>(1) 个人基本信息;<BR>(2) 职业态度;<BR>(3)技能基础;<BR>二、 岗前培训<BR>1、 岗前培训的目的:掌握基本知识;<BR>2、岗前培训的要求:产品基础知识、技巧初步、商场公关初步;<BR>3、培训成果的判断(决定是否给予试岗)。<BR>三、 试岗(实习)<BR>1、 试岗的安排:卖场分类;<BR>2、 试岗成绩的判定:促销员的评价;<BR>3、决定是否录用并分配工作:心态、能力、观念。<BR>四、 录用</TD></TR></TABLE>
- 新员工培训手册(下).doc