《卓越销售 : 打造杰出销售人员》

著者：史蒂芬·谢夫曼（Stephan·Schiffman）

目 录

25种销售策略

引言

策略1立刻采取行动
策略2花时间静静地思考
策略3抓住机遇

策略4一定要守时
策略5在24小时内回电话
策略6与每个人至少见一次面

策略7知道何时该放弃
策略8知道何时该寻求帮助
策略9知道如何发展相互依赖的关系

策略10知道什么时候该自立
策略11把自己看做变化的使者
策略12有效地进行评估

策略13留心观察
策略14问正确的问题
策略15努力将销售工作进行下去

策略16领会客户讲述经历的真正目的
策略17保持联系
策略18培养有规律的、灵活的规划技巧

策略19做到未雨绸缪
策略20学会询问“这合理吗？”
策略21把客户的利益放在首位

策略22和客户一起制定新的应用措施
策略23进行回访
策略24有效地寻找商机

策略25尽量简化成效手续