史蒂芬•谢夫曼:《卓越销售 : 打造杰出销售人员》

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《卓越销售 : 打造杰出销售人员》

著者：史蒂芬·谢夫曼（Stephan·Schiffman）

目 录

25种销售策略

引言

策略1立刻采取行动
策略2花时间静静地思考
策略3抓住机遇

策略4一定要守时
策略5在24小时内回电话
策略6与每个人至少见一次面

策略7知道何时该放弃
策略8知道何时该寻求帮助
策略9知道如何发展相互依赖的关系

策略10知道什么时候该自立
策略11把自己看做变化的使者
策略12有效地进行评估

策略13留心观察
策略14问正确的问题
策略15努力将销售工作进行下去

策略16领会客户讲述经历的真正目的
策略17保持联系
策略18培养有规律的、灵活的规划技巧

策略19做到未雨绸缪
策略20学会询问“这合理吗？”
策略21把客户的利益放在首位

策略22和客户一起制定新的应用措施
策略23进行回访
策略24有效地寻找商机

策略25尽量简化成效手续 《卓越销售.doc (154 KB, 需要: 1 个论坛币)

2009-9-28 03:29:43 上传

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