[UseMoney=15]<BR>[/UseMoney]
<TABLE borderColor=#f7f709 cellSpacing=6 cellPadding=6 width="80%" bgColor=#09f797 border=6>

<TR>
<TD>
<H3align=center>第一章麦凯销售短篇(上)<o:p></o:p></H3>
<P align=center> 哈维.麦凯&lt;攻心为上&gt;<o:p></o:p></P>
<H3>第1课 价值感才是决定的关键<o:p></o:p></H3>
<H3> <o:p></o:p></H3>
<P>一位演讲者面对满屋的人，台下没人听过或见过此人，他边讲开场白边把手插进裤袋里，掏出一张20元美金：“这张20元我愿用1元卖出，谁要买？”<o:p></o:p></P>
<P> <o:p></o:p></P>
<P>老实说，你会不会跳起来说你要买？或者你会等几秒钟，看看别人怎么反应，直到别人举手时，才怯生生地举起你的手？<o:p></o:p></P>
<P> <o:p></o:p></P>
<P>如果你迟疑了，那很正常——因为我们一生的教育都告诉我们，只有傻子才会像那个人一样做生意。但如果有别人敢在同样情况下冒险，那我们贪婪的小手就举起来了，我们习惯跟随别人。别人的手举得越快、需求越强烈，我们跟得也越快。换言之，我们对任何物质价值的判定，都不是来自物质的本身，而是根据这种物质被需求的程度而定。<o:p></o:p></P>
<P> <o:p></o:p></P>
<P>好吧，你会说这是行销学初级班的课，谁不晓得嘛，这跟现实世界有什么关系？........................</P>
<P>.........................</P>
<P>....................................................</P></TD></TR></TABLE>