哈维.麦凯《攻心为上》

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2006-11-10 21:25:00 上传

哈维.麦凯《攻心为上》
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第一章 麦凯销售短篇(上) 哈维.麦凯<攻心为上> 第1课 价值感才是决定的关键 一位演讲者面对满屋的人，台下没人听过或见过此人，他边讲开场白边把手插进裤袋里，掏出一张20元美金：“这张20元我愿用1元卖出，谁要买？” 老实说，你会不会跳起来说你要买？或者你会等几秒钟，看看别人怎么反应，直到别人举手时，才怯生生地举起你的手？ 如果你迟疑了，那很正常——因为我们一生的教育都告诉我们，只有傻子才会像那个人一样做生意。但如果有别人敢在同样情况下冒险，那我们贪婪的小手就举起来了，我们习惯跟随别人。别人的手举得越快、需求越强烈，我们跟得也越快。换言之，我们对任何物质价值的判定，都不是来自物质的本身，而是根据这种物质被需求的程度而定。 好吧，你会说这是行销学初级班的课，谁不晓得嘛，这跟现实世界有什么关系？........................ ......................... ....................................................

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关键词：攻心为上 usemoney money semo use 哈维 麦凯 攻心为上

以下是引用zuojin113在2006-11-10 21:27:00的发言：

世界上没有免费的午餐，凭什么我的东西要免费给你阿 没有付出，你就想得到，真是一个懒汉！！！快点对本论坛做点贡献吧，别一味的索取！！！ 为了本论坛的发展，希望你们多多弄些好东西传上来，你们进这个论坛不是来专门为了自己收获的，希望上面的那些人和所有想不劳而获的人好好反思反思！！！