| 所在主题： | |
| 文件名: 72503.rar | |
| 资料下载链接地址: https://bbs.pinggu.org/a-72503.html | |
| 附件大小: | |
|
<H2 >一、案例背景</H2>
<P >武汉市一家从事保健品生产的民营企业<FONT face="Times New Roman">K</FONT>公司在过去几年获得了快速的发展，其拳头产品在内地有很高的知名度。该公司打算将其开发的一种新型口服液推向全国。<FONT face="Times New Roman">K</FONT>公司打算投入<FONT face="Times New Roman">50</FONT>万元广告费用开拓沿海某地市常沿海地区的一家广告公司（<FONT face="Times New Roman">M</FONT>公司）得到信息后，主动联系<FONT face="Times New Roman">K</FONT>公司并宣称其在沿海地区有较强的实力，而且承诺：发布广告半年后，武汉<FONT face="Times New Roman">K</FONT>公司的这种新型口服液在当地的知晓率可以达到<FONT face="Times New Roman">25%</FONT>。<FONT face="Times New Roman">K</FONT>公司负责广告的经理经过实地考察，决定将该广告业务交给<FONT face="Times New Roman">M</FONT>公司。</P> <P ><o:p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></o:p></P> <P >双方经过协商达成如下协议：</P> <P ><FONT face="Times New Roman">K</FONT>公司于当年<FONT face="Times New Roman">11</FONT>月<FONT face="Times New Roman">11</FONT>日先期支付<FONT face="Times New Roman">30</FONT>万元给<FONT face="Times New Roman">M</FONT>公司，<FONT face="Times New Roman">M</FONT>公司自<FONT face="Times New Roman">12</FONT>月<FONT face="Times New Roman">1</FONT>日开始广告宣传，半年后即翌年<FONT face="Times New Roman">5</FONT>月<FONT face="Times New Roman">31</FONT>日，由<FONT face="Times New Roman">K</FONT>公司联系并经<FONT face="Times New Roman">M</FONT>公司同意，邀请某中立的调查咨询公司（<FONT face="Times New Roman">N</FONT>公司）进行广告效果检测，<FONT face="Times New Roman">N</FONT>公司要求检测费用<FONT face="Times New Roman">5</FONT>万元。若检测结论支持<FONT face="Times New Roman">M</FONT>公司的承诺，即产品知晓率达到<FONT face="Times New Roman">25%</FONT>，则<FONT face="Times New Roman">K</FONT>公司将剩余<FONT face="Times New Roman">20</FONT>万元一次性支付给<FONT face="Times New Roman">M</FONT>公司，并支付<FONT face="Times New Roman">N</FONT>公司<FONT face="Times New Roman">5</FONT>万元的检测费用。若调查结论不支持<FONT face="Times New Roman">M</FONT>公司的承诺，则<FONT face="Times New Roman">M</FONT>公司一次性地支付<FONT face="Times New Roman">K</FONT>公司<FONT face="Times New Roman">10</FONT>万元违约金，并支付<FONT face="Times New Roman">N</FONT>公司<FONT face="Times New Roman">5</FONT>万元广告检测费用。</P> <P ><o:p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></o:p></P> <P >半年后，中立调查公司<FONT face="Times New Roman">(N</FONT>公司<FONT face="Times New Roman">)</FONT>从当地的目标客户中随机地抽取了一个容量为<FONT face="Times New Roman">400</FONT>人的样本进行调查。</P> <P ><o:p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></o:p></P> <P >接受调查的<FONT face="Times New Roman">400</FONT>人中有<FONT face="Times New Roman">88</FONT>人对该口服液知晓，详细资料见下表。</P> <TABLEcellSpacing=0 cellPadding=0 width=491 border=0> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=left>表1<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=225 colSpan=2> <Palign=center><B><I>样本的性别结构<o:p></o:p></I></B></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=center>性别结构<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>抽查人数<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>知晓人数<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=center>知晓率/%<o:p></o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=center>男<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>240<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>56<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=center>23.33<o:p></o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=center>女<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>160<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>32<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=center>20<o:p></o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=center>总计<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>400<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>88<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=center>22<o:p></o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=left>表2<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=225 colSpan=2> <Palign=center><B><I>样本的年龄结构<o:p></o:p></I></B></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=center>年龄结构<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>抽查人数<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>知晓人数<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=center>知晓率/%<o:p></o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=center>老<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>220<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>46<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=center>20.9<o:p></o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=center>中<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>120<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>32<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=center>26.67<o:p></o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=center>青<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>60<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>10<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=center>16.67<o:p></o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=center>总计<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>400<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>88<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=center>22<o:p></o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=left>表3<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=225 colSpan=2> <Palign=center><B><I>样本的收入结构<o:p></o:p></I></B></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=center>收入结构<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>抽查人数<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>知晓人数<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=center>知晓率/%<o:p></o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=center>高<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>88<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>24<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=center>27.3<o:p></o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=center>中<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>260<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>60<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=center>23.1<o:p></o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=center>低<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>52<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>4<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=center>7.7<o:p></o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width=107> <Palign=center>总计<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>400<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=113> <Palign=center>88<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width=159> <Palign=center>22<o:p></o:p></P></TD></TR></TABLE> <P ><o:p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></o:p></P> <P >武汉<FONT face="Times New Roman">K</FONT>公司广告前后销售数据变化情况表</P> <TABLEcellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0> <TR > <TDnoWrap width="10%"> <Palign=left>表4<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD> <TDnoWrap width="52%" colSpan=7> <Palign=center><B><I>K公司产品销售金额对比<o:p></o:p></I></B></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=left><o:p> </o:p></P></TD> <TDnoWrap width="14%" colSpan=2> <Palign=center>单位：百万元<o:p></o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width="10%" rowSpan=2> <Palign=center>项目<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="45%" colSpan=6> <Palign=center>广告前<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="44%" colSpan=6> <Palign=center>广告期<o:p></o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width="7%"> <Palign=left>6月<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=left>7月<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=left>8月<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=left>9月<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=left>10月<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=left>11月<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=left>12月<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=left>1月<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=left>2月<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=left>3月<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=left>4月<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=left>5月<o:p></o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width="10%"> <Palign=left>目标地区<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>5.1 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>5.5 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>5.0 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>5.5 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>5.6 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>5.7 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>5.5 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>6.1 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>6.6 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>5.8 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>6.3 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>5.9 <o:p></o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width="10%"> <Palign=left>其他地区<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>78.0 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>79.2 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>80.9 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>81.0 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>85.0 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>86.1 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>87.0 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>88.0 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>79.5 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>82.1 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>88.6 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>87.0 <o:p></o:p></P></TD></TR> <TR > <TDnoWrap width="10%"> <Palign=left>销售总计<o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>83.1 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>84.8 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>85.9 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>86.5 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>90.6 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>91.8 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>92.5 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>94.1 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>86.1 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>87.9 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>94.9 <o:p></o:p></P></TD> <TDnoWrap width="7%"> <Palign=right>92.9 <o:p></o:p></P></TD></TR></TABLE> <H2 >二、三方争论的主要问题</H2> <H3 ><FONT size=5>问题<FONT face="Times New Roman">1</FONT>：<FONT face="Times New Roman">K</FONT>公司要求<FONT face="Times New Roman">M</FONT>公司赔付<FONT face="Times New Roman">10</FONT>万元</FONT></H3> <P ><FONT face="Times New Roman">K</FONT>公司的销售主管认为，<FONT face="Times New Roman">M</FONT>公司的广告没有达到其承诺目标，要求<FONT face="Times New Roman">M</FONT>公司立即支付<FONT face="Times New Roman">10</FONT>万元的违约金，否则将采取法律手段。</P> <H3 ><FONT size=5>问题<FONT face="Times New Roman">2</FONT>：<FONT face="Times New Roman">M</FONT>公司要求<FONT face="Times New Roman">K</FONT>公司支付剩余<FONT face="Times New Roman">20</FONT>万元</FONT></H3> <P ><FONT face="Times New Roman">M</FONT>公司的总经理不同意<FONT face="Times New Roman">K</FONT>公司的观点。同时也认为<FONT face="Times New Roman">N</FONT>公司的抽样调查方法出现了较大偏差，并怀疑<FONT face="Times New Roman">N</FONT>公司调查的公正性，要求重新进行调查，也不同意支付违约金。<FONT face="Times New Roman">M</FONT>公司要求<FONT face="Times New Roman">K</FONT>公司支付其剩余的<FONT face="Times New Roman">20</FONT>万元广告费及支付<FONT face="Times New Roman">N</FONT>公司的<FONT face="Times New Roman">5</FONT>万元的检测费。</P> <H3 ><FONT size=5>问题<FONT face="Times New Roman">3</FONT>：谁来支付<FONT face="Times New Roman">N</FONT>公司的广告检测费</FONT></H3> <P ><FONT face="Times New Roman">K</FONT>公司要求<FONT face="Times New Roman">M</FONT>公司支付，而<FONT face="Times New Roman">M</FONT>公司要求重新进行检测，若其他调查公司的结论相同，则愿意支付双倍的检测费用。</P> |
|
熟悉论坛请点击新手指南
|
|
| 下载说明 | |
|
1、论坛支持迅雷和网际快车等p2p多线程软件下载，请在上面选择下载通道单击右健下载即可。 2、论坛会定期自动批量更新下载地址,所以请不要浪费时间盗链论坛资源,盗链地址会很快失效。 3、本站为非盈利性质的学术交流网站,鼓励和保护原创作品，拒绝未经版权人许可的上传行为。本站如接到版权人发出的合格侵权通知，将积极的采取必要措施；同时，本站也将在技术手段和能力范围内，履行版权保护的注意义务。 (如有侵权，欢迎举报) |
|
京ICP备16021002号-2 京B2-20170662号
京公网安备 11010802022788号
论坛法律顾问：王进律师
知识产权保护声明
免责及隐私声明
