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| 文件名: 如何成为优秀推销员 青木仁志.rar | |
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第一章通往成功之门/1 第一章他们是怎样成为“时间的主人”的？ 1时间管理术是一种“技术”/3 2相信自己的积极思考可以改变你的人生/7 3一个高中毕业的优秀推销员的时间使用法/11 我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）① AIU保险公司优秀推销员伊藤孝之/13 4形成了良好的动机是优秀推销员们成功的理由/19 5“倒推式思考”--业务管理的一种方法/2 6靠“情节展开力”登上顶峰，签约率高达95%的优秀推销员/ 我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）② 索尼生命保险优秀推销员日比野淳治/ 7让你的意识发生变革的4个M/ 8用“双赢（Win-Win）”原则，建立你的PowerPartner（实现目标的重要合作者）/ 9我在21岁时遭受重大挫折，变得一贫如洗/ 10以销售为天职的推销员/ 11和顾客预约一次面谈，比100个理论都有用/ 12获得顾客信任的技巧/ 13信任不是一天就能培养起来的/ 我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）③ ClientSide咨询公司董事长越石一彦/ 14不明确的目标只能带来不好不坏的结果/ 15必备的3种“大脑梳理法”/ ①明确愿望/ ②设定目标/ ③制定计划/ 16造就世界最佳推销员的“拖网捕鱼”式攻势/ 17专业的业务员能把时间集中起来加以充分利用/ 18时间管理就是实践和自己的约定/ 我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）④ 东京海上安心生命保险公司优秀推销员 小原健志/ 19优秀推销员知道工作时间的优先顺序/ 第二章怎样把24小时变成48小时 1关键就在于你怎么来安排/ 27种“时间的浪费”造就了差劲的推销员/ 时间的浪费①--散漫是贫困的最好朋友/ 时间的浪费②--准备不足是致命伤/ 时间的浪费③--信息不准确是最糊涂透顶的/ 时间的浪费④--对推销的商品缺乏了解的话，只能吃闭门羹/ 时间的浪费⑤--没有事先和客户重新确认约好见面的时间/ 时间的浪费⑥--没有计划的拜访日程/ 时间的浪费⑦--由于身体不适而造成失误/ 3不立刻去做就会失败的3项工作/ ①对顾客的咨询必须立刻做出回答/ ②只要你少汇报一点信息，就会引起混乱/ ③不能很好地处理顾客的不满，会使你信用全失/ 4把24小时变成48小时的技术/ 5选择可以使你的销售高效率展开的市场/ 6用顺藤摸瓜式的销售一网打尽/ 7看透4个市场/ 8开拓有希望的顾客/ 9努力争取和顾客面谈的机会/ 10为了实现你的目标，首先要决定对象的优先顺序/ 11预约能使你“出成果”的面谈/ ①把和顾客的预约面谈集中在内勤日/ ②早上打电话，下午出去推销/ ③尽量使用手机和笔记本电脑/ 12活用倒推式思考最大的优点/ 13有效利用时间的交流技巧/ 14询问顾客的Needs和Wants/ 15最先进的销售工具可以成为最强有力的武器/ 16利用能无限工作的“传说的业务员”来为你服务/ 17培养PowerPartner（有力的协作者）的奥秘/ 18争取获得来自顾客的空白委任书--把你介绍给新的顾客/ 19对人吝啬的业务员，在时间管理上会受损失/ 20不能进行“区别”销售的人，销售业绩是得不到提高的/ 21IvyLee的一个价值25000美元的点子/ 22用“80∶20的法则”来完全改变你的业绩/ 23“W-P-D-E循环”可以使你的想像变成现实/ 24时间管理的97个建议/ 第三章“神奇笔记本” 1“笔记本”能帮助你的商业技巧提高一个层次/ ①确认优先顺序/ ②按照优先顺序明确标记该做的工作/ |
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