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第一章通往成功之门/1
第一章他们是怎样成为“时间的主人”的？
1时间管理术是一种“技术”/3
2相信自己的积极思考可以改变你的人生/7
3一个高中毕业的优秀推销员的时间使用法/11
我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）①
AIU保险公司优秀推销员伊藤孝之/13
4形成了良好的动机是优秀推销员们成功的理由/19
5“倒推式思考”--业务管理的一种方法/2
6靠“情节展开力”登上顶峰，签约率高达95%的优秀推销员/
我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）②
索尼生命保险优秀推销员日比野淳治/
7让你的意识发生变革的4个M/
8用“双赢（Win-Win）”原则，建立你的PowerPartner（实现目标的重要合作者）/
9我在21岁时遭受重大挫折，变得一贫如洗/
10以销售为天职的推销员/
11和顾客预约一次面谈，比100个理论都有用/
12获得顾客信任的技巧/
13信任不是一天就能培养起来的/
我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）③
ClientSide咨询公司董事长越石一彦/
14不明确的目标只能带来不好不坏的结果/
15必备的3种“大脑梳理法”/
①明确愿望/
②设定目标/
③制定计划/
16造就世界最佳推销员的“拖网捕鱼”式攻势/
17专业的业务员能把时间集中起来加以充分利用/
18时间管理就是实践和自己的约定/
我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）④
东京海上安心生命保险公司优秀推销员
小原健志/
19优秀推销员知道工作时间的优先顺序/
第二章怎样把24小时变成48小时
1关键就在于你怎么来安排/
27种“时间的浪费”造就了差劲的推销员/
时间的浪费①--散漫是贫困的最好朋友/
时间的浪费②--准备不足是致命伤/
时间的浪费③--信息不准确是最糊涂透顶的/
时间的浪费④--对推销的商品缺乏了解的话，只能吃闭门羹/
时间的浪费⑤--没有事先和客户重新确认约好见面的时间/
时间的浪费⑥--没有计划的拜访日程/
时间的浪费⑦--由于身体不适而造成失误/
3不立刻去做就会失败的3项工作/
①对顾客的咨询必须立刻做出回答/
②只要你少汇报一点信息，就会引起混乱/
③不能很好地处理顾客的不满，会使你信用全失/
4把24小时变成48小时的技术/
5选择可以使你的销售高效率展开的市场/
6用顺藤摸瓜式的销售一网打尽/
7看透4个市场/
8开拓有希望的顾客/
9努力争取和顾客面谈的机会/
10为了实现你的目标，首先要决定对象的优先顺序/
11预约能使你“出成果”的面谈/
①把和顾客的预约面谈集中在内勤日/
②早上打电话，下午出去推销/
③尽量使用手机和笔记本电脑/
12活用倒推式思考最大的优点/
13有效利用时间的交流技巧/
14询问顾客的Needs和Wants/
15最先进的销售工具可以成为最强有力的武器/
16利用能无限工作的“传说的业务员”来为你服务/
17培养PowerPartner（有力的协作者）的奥秘/
18争取获得来自顾客的空白委任书--把你介绍给新的顾客/
19对人吝啬的业务员，在时间管理上会受损失/
20不能进行“区别”销售的人，销售业绩是得不到提高的/
21IvyLee的一个价值25000美元的点子/
22用“80∶20的法则”来完全改变你的业绩/
23“W-P-D-E循环”可以使你的想像变成现实/
24时间管理的97个建议/
第三章“神奇笔记本”
1“笔记本”能帮助你的商业技巧提高一个层次/
①确认优先顺序/
②按照优先顺序明确标记该做的工作/
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