在策划一场活动的时候,掌握裂变的知识是非常重要的。那么,你知道什么是裂变吗?裂变的本质是什么?其实就是利用诱饵来激励用户。接下来小编就给大家分享一下免费的诱饵。
活动运营:利用免费诱饵进行裂变
诱饵的设置分为两大类:要钱的、不要钱的。没有好坏,自行选择。
要钱的:优点是简单粗暴,见效快。缺点是需要投入预算。这类诱饵推荐入门级使用,因为比较容易出效果。
不要钱的:优点是一旦出效果,很有可能会刷屏。缺点是操作起来比较考究方法。这类诱饵推荐进阶玩家使用,没准就刷屏了。要记住简单的方法虽然有效,但是大家都在玩,你很难脱颖而出。不要钱的诱饵主要包括两类:免费的,好玩的。
诱饵使用思路
人的心理都有一个共同属性:爱占便宜。只是每个人强与弱的差别。爱占便宜其实不是贬义词,所以大家不要排斥它。有时我觉得人性不能说的太透彻,太透彻了,人生就无趣了。但是做营销,就必须深度的利用人性。人为何爱占便宜?因为人都自恋,人的内心OS:“看看我多聪明,被我占到了便宜,好爽”所以,就算你的产品再便宜,如果不给用户占到便宜的感觉。抱歉,用户不买单,还会怀疑你产品质量。
那么怎么设置诱饵?一句话:拉大诱饵原始价格与实际价格的差距。
诱饵使用方法
1. 免费的诱饵,一般使用虚拟产品,常见的,并且通用的虚拟产品有:资料包、课程、资源社群等;
2. 通过文案“吹吹牛”,告诉用户你提供的诱饵有多牛逼;
3. 给诱饵一个原价,稍微定高点也无妨,想刺激的话,再加个限时;
4. 给出用户指令,怎么可以获得该诱饵,但是需要注意考虑用户的操作成本,能一步搞定的,不要做成两步。
诱饵使用思路
人都有以下几个天性:好玩,好奇,好胜,好色。每个人都有,只是强弱的问题。而好玩也是一个强有力的诱饵。但是从裂变活动的角度,需要把好玩分成两类来看待:一类需要运营者的创意,一类只需要不需要创意。有的小伙伴肯定说,那我肯定选择有创意的啊。但我觉得未必。我们对这两类好玩的诱饵进行以下对比:
创意类诱饵:优点是创意较好,则裂变效果也会好,没准会刷屏。但缺点是,创意的成本较高,所以不可持续。很多时候创意往往是广告公司需要做的事情,所以对于一般企业来说,建议放弃这条路。
不需要创意类诱饵:优点是裂变有效果,而且不需要太多创意。缺点是用户玩多了会腻。当然也有方法来让优化。建议如果选择好玩的这个诱饵,可以选择这类不需要创意类的。
诱饵使用方法
诱饵形式:测试类H5。这类活动被验证从16年至今,一直有效。并且根据测试内容的不同,会有不同的趣味性
诱饵主题:
主题分为几种:不带热点型、热点型
不带热点型:这类诱饵比如前段时间刷屏的网易人格测试,用户会因为觉得好玩,而主动分享海报。
热点型:其实还是测试类活动,只是需要蹭热点,比如之前刷屏的高考,军装照等等。当然有一些大IP出现时,比如某部电影,或者世界杯等等,通过蹭这类IP,也是可以的。
页面交互:
页面的交互主要分为3种:
选择题交互,即给出几个单项选择题,供用户选择,然后生成海报;
填空题交互,即需要用户填写某些信息,然后生成海报;
点击交互,一般这类有点像抽奖,比如是翻牌子,抓阄等等,通过用户的这样点击交互,然后生成海报。
测试题目设置:
题目简单:从用户参加测试的场景来看,其实是碎片化的,突然间看到朋友圈的分享,自己觉得有趣,也点进来测试下。所以,测试题目一定要简单,简单到几乎可以不用脑子去思考。不能说每个选项,都得用户经过10分钟的计算才可以得出。
题目有理论背书:拿前几天刷屏的网易心理测试来看,上面写了基于“荣格心理学”的真实人格分析。有人可能会问。了解过心理学的人都知道荣格,但是没了解过的人不知道荣格,写上去有意义吗?有,有个词叫“不明觉厉”。只要写上去了,用户就会觉得这个测试是专业的,不是乱搞的题目。因为乱搞的题目,用户会觉得自己被骗了,会对这类测试产生反感。
测试答案设置:测试答案总结一句话:不管你海报上写了什么理论支撑,但是结果必须是正面的。举个例子,荣格心理学背书,网易让大家做了个测试,结果显示,你这个人内心孤僻,阴暗。你觉得你还会分享出去吗?分享出去是用来装逼的,不是用来自毁形象的。只有夸用户的东西,才可以给用户装逼用。所以,你发现一个很搞笑的事情,题目中的各种理论背书其实和测试结果没有直接关联性。你懂的。
“诱导分享”:告诉各位一个坏消息,在我写文章的时候,网易的性格测试已经被封了。为什么网易会被腾讯封,这个不解释。但是对于我们做裂变来说,用户测试完后,其实还是需要给用户一个强有力的指令,叫用户分享,但一定要优化文案,比如替换成和好友PK,等等字眼,从而降低风险。
拉新:这类测试活动能起到比较好的品牌曝光作用,但是如何拉新到公众号或者个人号?其实是通过派送福利的方式拉新,即在用户完成测试后,可以说“更多好玩的XXX,关注公众号”“扫码,回复xxx。领取荣格心理学电子书”等等,其实只要把免费的诱饵放在这里就可以了,只是需要和测试类活动的内容相符即可。
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