1、新的国际形势决定了中美或者多边经济摩擦是长期存在的,这种环境下消费成了国内拉动经济的重要指标(以前的基建投资拉动经济增长的模式会改变),而传统消费慢慢因为95后、二胎家庭和农村——蓝领消费主力会进入新消费时代,新消费人群改变了零售模式。新零售既不是消费降级也不是消费升级,而是消费分级。新零售带来的本质就是不怕细分垂直,不论是相对耐用还是相对快消,“针够细才能扎得进去”。大消费多品种全品类已经结束,爆款思维也不够,爆细分品类才是把握好新消费人群的方法。
2、贸易战逐渐展开,并且会变成摩擦,摩擦不会很剧烈,但分行业、税种和贸易壁垒,每个环节的摩擦还是会长期存在。
3、新消费人群来自三个全新的动力。中国消费从黄金时代走向白银时代:第一个——95后(95后继承的最强大的资产负债表,有新的消费观----85后可能是有钱后消费,95后更多是提前消费);第二个——二胎家庭(二胎的家庭收入和消费能力应该都会放大);第三个——农村+蓝领(蓝领的负债小,可支配收入多,农村逐渐一些城市行为习惯下沉);
4、从互联网角度,从客单价和频率这两个维度,把消费品类分为四类(比较看好的是相对快消和相对耐用):第一类低频高客单价(房车大家电),被称为绝对耐用,是受经济影响最大的,也和房产成交有关系,单价在几千到几万,频率要好几年,不看好这一类消费品;
第二类高频低客单价(水方便面油牛奶),被称为绝对快消或者日活产品,受经济影响不大,一级市场不看好此类消费品,并且此品类市场巨头已经稳定。
第三类相对快消:也就是指周活或者月活产品,如茅台或者咖啡。客单价从几十到几百不等,受经济影响不大,并且相对快消有很多领域没有形成市场巨头。同时也有一些绝对快消被升级到了相对快消。
第四相对耐用:使用周期大概在一年左右,客单价上百一般不超过一千。其中有很大一部分产品是器材+耗材,如电动牙刷+刷头和封闭式电子烟枪+烟袋,这属于相对耐用+相对快消,非常被看好。
5、投资需要注意的新零售转型企业的标准:(1)注重现场体验;(2)全面切换到电子会员;(3)搭建虚拟店;(4)供应链电商化;