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分享 企业形象代言人的分类
wangxiuying2012 2012-11-27 19:42
在激烈的市场竞争中，各个企业均须使出浑身解数争取市场的人气，其中方式之一就是以形象代言人的形式形成市场中的相关群体效应，以引导消费者的购买并市场的扩大。 形象代言人是企业品牌建设中不可或缺的要素，但关于形象代言人的选择却可以从市场、企业进入的领域和品牌特征三个方面进行思考，不是所有的品牌都适合选择明星、名家作形象代言的。 从市场的角度分析，消费者对品牌形象代言人会有自己的看法，他们愿意从明星的社会影响度、代言者自身的业绩乃至社会责任感的角度评价代言人。消费者对自己不喜欢的明星很反感，随之就会不喜欢他（她）所代言的品牌和产品；如果代言者业绩不稳定（如体育明星）也会使追随者不再追随，进而导致消费者对他们代言的品牌和产品不再青睐；如果代言者不愿意承担社会责任，或不愿意照章纳税，或财富榜显赫在先，而慈善榜却远远排在队尾，这样的代言人也会引起消费者的不满，进而不卖代言者推荐的品牌。 从企业进入的领域来分析，企业选择形象代言人一定要与企业进入的领域相吻合或相匹配，如摩托车行业不适合选择女明星作代言；酒类产品也不适合选择女士、当然也不适合选择年龄过小者作代言。在我们所见到的代言者中就有巩俐做摩托车代言的品牌，在此没有人会相信巩俐会是某品牌摩托车的消费者。因此这样的代言对品牌的推广不会发挥出应有的功效，反而会毁坏品牌形象，因为消费者会认为企业在明目张胆地造假，来欺骗消费者。同时消费者还及其反感一方面做企业的形象代言推广某品牌，另一方面又在自己的消费中违背自己的推广意愿而不去使用该品牌。如范冰冰使用的相机未必都是“松下”的；陈宝国装房子未必都一定购买“居然之家”的产品。 从品牌特征来看，企业选择形象代言人一定要和自己的品牌特征相吻合，这一品牌特征在营销中表现为“独特的销售主张”，在广告中表现为品牌“诉求”。如可口可乐的新广告诉求是“全家共分享”，用的是刘翔及其“全家人”，给人一种欢乐、祥和并亲情的气氛。而曾经的“羊羊羊”是告诉人们恒源祥产品的原料，到了08年春节从“鼠鼠鼠”数到“猪猪猪”，人们就不知道数什么了，因为这一系列广告词与恒源祥产品及品牌一点关系都没有。 关于如何选择形象代言人的问题，我们下次再说。
个人分类: 市场营销|39 次阅读|0 个评论
分享 一个要领、一个形象
dingdatou0303 2012-10-7 11:30
一个要领，就是坚持重在持续、重在提升、重在统筹、重在为民的实践要领。“四个重在”的核心是持续，不提升不可能持续，不统筹不可能持续，不为民不可能持续。新乡的先进群体很可贵的一点，就是始终体现了锲而不舍、持之以恒的进取精神，这就是持续，是需要我们继承和发扬的光荣传统。 一个形象，就是以务实发展树立起务实河南的形象。务实发展是人民群众的利益所在、愿望所在。我们坚持务实发展，解放思想、转变观念、遵循规律、务实重干，有效推动了各项工作。 来源——卢展工重要讲话
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