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扯淡经济学之(三十二)捆绑销售
放屁有益健康
2012-5-6 14:23
扯淡经济学之(三十二) 捆绑销售 什么是捆绑销售?张五常云:“严格来说,所有在市场可以买到的物品都是有捆绑的。买维他命丸,多种维他命绑在一起──就是买一种维他命也有胶囊、瓶子等绑在一起。买鸡蛋,蛋白与蛋黄是「绑」在一起的。买汽车,轮胎与数之不尽的零件是捆绑的。这些我们司空见惯,毫不奇怪,不是捆绑销售要分析的话题。”而且据他说,鞋子的左右脚也是捆绑销售的。 说实话,因为司空见惯就不分析了,这不是张五常的作风,他可是常说什么学问要浅中求的。而对于我辈,捆绑蛋白与蛋黄正是天下奇闻。怪不得小品里,赵本山提着用线串起来的蛋说:扯蛋,扯蛋,原来是这么来的。又云:“一般而言,凡是捆绑之物,都可以在市场找到分拆开来散买的。”说实话,我还真没见过把蛋白与蛋黄分拆开来散买的。看他博客上的新版本,汽车和轮胎还保留着,蛋白与蛋黄则不见了。大概张教授很想把蛋白与蛋黄分拆开来散买的,可惜就是没有人把蛋白与蛋黄分拆开来散卖。一笑,一笑。 张 教授最得意的关于捆绑销售的分析,大概是“ 捆绑纸卡第一奇 ”了:“ 一九三六年万国商业机器( IBM )被美国反托拉斯起诉。该机构出租他们持有专利的电脑时,规定租用者一定要购买他们供应的电脑使用的纸卡。但纸卡他们可没有专利,于是被ZF以反托拉斯起诉。官司打了二十多年,万国商业败诉,不能再捆绑。” 而张教授认为,万国商业要胜诉才对,“当年我想到的万国商业的捆绑销售的解释——今天还认为是对,不需要改——是捆绑纸卡赚取不多的钱是维修补养的费用。当年万国的电脑体积庞大,需要占用一整间房子。只租不卖,因为发明专利之外还有商业秘密,不让外人拆开来研究。他们也不让外人维修,要用自己训练出来的。于是,把电脑租出时万国担保凡有故障必免费修理。” 关于这个解释我很有疑问,认为根本经不起推敲。 第一、对于普通租客而言,商业秘密并没什么鸟用。如果说拆开来研究就可以获得这商业秘密,我不相信想要得到这商业秘密的得不到?有人马上说,所以呀, IBM 不让拆机器是对的。但问题是:你说不让拆开,别人就不拆开了?再说,拆开的证据也不见得好找,难不成你还要给租客配备守护员?可那也要费用吧? 第二、既然 万国商业机器供应的纸卡 比市价高百分之十还强,那么和使用市价纸卡相比,租客的租金显然是变相提高了。适当提高租金,一样可以 赚取不多的钱作为维修补养的费用,张教授并没有排除这样的可能性。 第三、这不多或微乎其微的维修补养费用,到底怎么个微乎其微法呢?丝毫没有数据支持。 万国商业机器供应的纸卡可是 比市价高百分之十还强,纯利润啊。在我看来,不要说比市价高百分之十,就算按市价也是没道理的。 而且在早期版本里,也没强调因捆绑纸卡增加的收入“ 微乎其微 ”,张教授是有了新数据,还是发现那 百分之十确实太打眼了,不过 只是想用“ 微乎其微 ”来掩饰下,好转移问题? 第四、如果纸卡增加的收入确实微乎其微,那么还有无必要赚?租客如果偷偷买市价的纸卡呢?按教授的理论,合约条款的执行可是要有交易费用的哦。即使那增加的微乎其微的收入是净收入,可官司打了二十多年,那费用应该也不少吧?莫非 万国商业机器早料到要 打二十多年的官司,连这费用也考虑在内了? 那可真是成了万能的上帝了,想必也早知道官司是一定要输了,可是为什么还要打呢?难道只是为了拖延时间,要赚这微乎其微的收入二十年,从而利益最大化?那 奈特的《风险、不确定性与利润》真的是只配一把火了!
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