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雷达卡
家具行业陷入寒冬，
经销商抱怨找不到客户，
成交越来越难，赚不到钱？
参会后，
不花1分钱推广，
仅用1招引爆2场活动，
现场收款1662万？
为什么中国人口越来越多，客户也应该越来越多，而你却天天喊找不到客户？是生意难做？还是你的生意难做？
为什么别人可以带领自己的经销商赚得盆满钵满，而你却只能着急、愧疚，天天听他们抱怨没客户，赚不到钱？
为什么你掏空心思出方案，打折、降价、做活动吸引来的客户，都只占便宜不买单？
……
面对同样的问题，为什么她们能轻易打破行业寒冬魔咒？
不花1分钱推广，用朋友圈连续20天疯狂传播一封销售信，引爆全国市场，售出276张100元的邀约卡，引导到工厂后签单725万？
时隔3个月，再次用同样的招数，在朋友圈进行新一轮的轰炸，成功售卡372张，签单937万？
到底是什么样的销售信，威力这么猛？
竟然不花1分钱，就可以轻松干掉别人砸10万、20万甚至50万打造的一只销售团队，并且一劳永逸，不需要过多管理就可以快速引流收钱？
这次我们有幸邀请到王海霞王总，以及马燕马总，来到《百万客流爆破营》现场，为我们分享：她们是如何用一封销售信，引爆2场活动，收款1662万的……
下面是她们的感恩分享：
文字版：
我是王海霞，来自美丽的古城河北正定，现任河北平安家具品牌总监，负责公司整个品牌的营销宣传。
作为一家有着36年历史的家具工厂企业，我们本身有很好的客户基础和庞大的经销团队，但自2018年整个行业遭遇寒冬以来，业绩极速下滑，越来越难做。
很多经销商都纷纷找到我，开始抱怨说：
现在商场和门店客户越来越少，有时1天连1个客户都见不到，每天这样干坐着什么都做不了，这么煎熬的日子什么时候才是个头啊？
找不到客户就赚不到钱，每月水电、租金、人工支出那么高，除开这些我拿什么去维持一家老小的生活？照现在这种情况发展下去，我还能坚持多久？……
每当听到经销商们说这样的话时，我都特别的难过和自责，因为我们的使命是帮助1000经销商轻松赚钱，过上美满的幸福生活！
所以作为厂家，我们有责任和义务去帮他们解决这些问题，毕竟我们的利益和他们的利益是一脉相承的，对吧？
我当时就特别头疼，应该怎么去引流呢？
打电话、发传单、打折优惠这些传统手段一直在用，根本没什么效果，客户进店率不高，来了也不一定能成交，那到底有没有什么更高效、更精准的引流方法？
习惯了一有问题就上百度的我，马上拿出手机，搜索了“客流”两个字，接着出现了很多关于引流、拓客的推文，不知道怎么回事一下就被“揽客魔”三个字吸引了，尤其是这个“魔”字引发了我强烈的好奇心，就很想知道它到底是干嘛的？
忍不住点进去后，发现这是一篇销售信，看完后觉得还不过瘾就关注了“揽客魔课堂”公众号，然后看到了一篇关于贵州杨总卖装修的文章：
以前，他也是没客户、业绩下滑，员工丧失信心纷纷离职……
后来借助一套系统的互联网营销方法和工具，3个月后不打电话、不推销，7天640个客户加微信，87户主动到点，现场19户成交？??
因为行业相近，遇到的问题也很相似，所以这篇文章深深打动了我，它像有什么魔力似的，吸引我翻来覆去看了至少不下三遍。
即便我很想学，但心里还是有点顾虑：
我每天那么忙，
没时间去学怎么办？
石家庄离成都1300多公里，
这么远我要不要去？
最最重要的是，
这个研讨会到底有没有用，
能不能帮我解决引流问题？
考虑到这些，我打算先观望一段时间。我记得当时好像马上要开课了，每期名额都有限制，而且还要提前抢位才有资格参会。
我也就没想那么多，不管最后去不去，先把名额抢到总没错吧？
但我抢完名之后，因为忙工厂活动的事，一直没空去学，看着每个月都在上涨的学费，说实话我心里挺着急的……
到了去年10月份的时候，好不容易空了下来，这次不论说什么我都要过去，然后我就果断联系老师参加了研讨会……
跨越1300公里来到成都，学了4天3夜后，最大的收获就是我的互联网营销思维彻底被打通了。
课上，郑老师用拆解案例的形式，从痛点调研、文案撰写、引流、培育、成交、裂变等多维度，讲述整套互联网营销方法和工具的具体用法，通俗易懂，实操性也特别强，连我一个从没接触过互联网营销的小白都能轻松学会？
回来后，我又重新把这些知识点梳理了一遍，整个营销框架和思路是非常清晰的，但不得不说一句，揽客魔的方法和工具实在太多了，短时间里如果每一块都要去做的话，是不是很不现实？
那我们头脑风暴完后就决定说，既然这样那就挑郑老师最拿手，也是揽客魔最核心的“收钱文案”学好了！
正好，这个文案也是我们企划总监马总比较擅长的。所以，第二次复训时我就把她带了过来，在郑老师的指导下，撰写了第一封销售信。
正是因为这封销售信，我们在今年5月份第一次做活动就收了725万，忙了3个月后，9月份再次用同样的招数，收款937万……
具体怎么做到的呢 ？下面由我们的马总为你详细解说下？
我叫马燕，是平安家具企划总监，从事营销策划工作11年。
比起我丰富的过往经历，你更想知道的是：我是怎么把这封销售信打磨出来，然后只用这一招引爆2场活动，总收款1662万的，对不对？
刚开始王总学完回来告诉我说，她找了一位互联网营销大师，学到了很多互联网营销方法，“不打电话、不发传单、不扫楼，就有源源不断的客户涌上门，主动咨询购买……”
然后她还说，这位大师有一个绝活就是收钱文案：
把文案发出去，
就能把钱收回来！
正好你做文案策划这么多年了，也擅长文案，下次开课要不你跟我一起过去参会？
我当时听完觉得很不可思议，做策划工作这么多年，写过数不清的文案，但从来没有觉得说，可以直接用文案去收钱。
文案有这种威力？
直接发出去，就能把钱收回来？
这简直是件颠覆我价值观的一件事，我当时心里非常不屑的”呵呵“了一声，心想王总肯定是被人“忽悠”了吧？
但我一听到参会的地方是在美丽的天府之国——成都，我还是爽快的答应了，心想正好去会会这位“把文案发出去，就能把钱收回来”的大师，看看他是怎么“忽悠”我们王总的！
锻造收钱武器销售信
学了4天3夜下来，我对郑老师、对揽客魔有了非常大的改观。整个研讨会干货满满，很多互联网营销方法和知识是我以前想都没敢想，也从来没有听过。
同时，我也意识到互联网营销并没有我想的那么简单，它涉及到一个非常庞大的体系，从引流、培育、成交到裂变总共有几百种方法。
正好5月份我们要做一场活动，我就在想，学了那么多是不是刚好可以拿来实操一下？
当时我们头脑风暴了很多种方案，规划非常完美，但时间紧，任务重，短时间很难有明显效果，所以都给毙了。
郑老师说永远要做离钱最近的3件事，那我们不做3件事，在我们准备还不够充分的情况下，把手中所有资源和精力全部集中到一件事，那就是揽客魔最具杀伤力的收钱武器——销售信。
本来以为凭我的功力，写这样一封销售信是很简单的事，但等到真正落笔去写的时候，才发现无从下笔。
一封销售信，到底该怎么写才能打动客户，让他看完就忍不住咨询，甚至主动上门购买？
所以我很好奇，为什么郑老师写出的每一篇销售信都可以收款超5000万？他到底是怎么做到的？
后来，我就想找郑老师，搞清楚他写销售信的写作原理，请教他怎么才能复制、改编这样一封具有杀伤力的销售信？
让我万万没想到的是，这样一封小小的销售信，竟然藏有这么多玄机？
郑老师可能怕我听不明白吧，所以在讲解销售信撰写逻辑和框架的过程中，非常详细、非常有耐心。他告诉我说：
一封销售信好比一辆汽车或者摩托车，它是由很多零部件组装而成??
首先，你要知道销售信的作用是什么？战略目的是什么？然后你再问问自己，是不是真正相信销售信可以收钱？因为只有你发自内心去相信这件事，你才会集中精力去做……
等你把上面的问题都弄明白了，接下来要做的就是：
● 怎么调研客户的痛点和需求点？
● 怎么通过客户需求点和痛点紧紧抓住客户的注意力？
● 怎么按照客户的购买路径去设置卖点？
● 怎样用大量的见证去解除客户抗拒点？
● 怎么写才具有吸引力，让客户一口气从头看到尾？
● 怎么通过PK对比的方法，在客户大脑中植入购买标准？
● 怎么设计成交主张，让客户看完就忍不住主动购买？
……
这其中每一个板块该怎么去构思、设计、排版？然后用哪种最有说服力的素材去跟文案打配合，才能达到最佳的一个效果，郑老师都跟我讲得非常清楚。
过程中他还一再强调，痛点是引爆市场的第一公理：
只有你狠狠地抓住了客户的痛点，你写出来的文案才能勾魂穿心……?
逻辑和框架都弄明白以后，接下来，就完全按照郑老师亲自写的《现场0元教你打造百万客流池》这封销售信去模仿改编。
前前后后经过差不多10天的时间我就把它给写出来了，虽然做不到郑老师写的那样句句直击客户的心，但好在效果是理想的啊，是吧？
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