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雷达卡
文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》是我刚开始接触文案时，就读过的一本书。
约瑟夫 ·休格曼是美国最有影响力、最多产的广告文案作家之一。
最神奇的是，他当时在德国待了 3 年多，为军事情报处服务，之后又加入了中央情报局，这样的经历恐怕在文案界没有之一了。
休格曼认为想要成为一名合格的文案，就需要有足够的知识储备，而知识储备是通过平时积累来完成的。
写文案应该尽可能的体会生活，对于生活本身而言，成功或失败没有任何差别，重点在于是否参与了这个游戏，失败多了，总会成功的。
现在再读一遍，虽然有些东西已不那么适用，但经典依旧，那些文案技巧还是光彩夺目。也分享给大家。
01第一句话的秘密
这一点是我一直印象最深的，休格曼一直在强调：
一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。
什么意思？就是说一个广告里的每一个元素都是为了引导读者开始阅读这篇文案。
文案标题的目的是什么？是让读者开始阅读这篇文章，也就是让读者开始读第一句话。
那么第一句话的目的是什么？就是让你去阅读第二句话。第二句话的目的又是什么？对，让读者阅读第三句话......第八句话的目的是什么呢？相信你已经知道了。
这句话看起来非常白痴，但是细细看起来却很有意思，你细品。
也确实是这样，我们的文案就应该不断的去吸引读者的注意力，让他们持续地去阅读每一句话，深陷其中，直到看完你的整篇文案。那要如何让用户不断看下去呢？
02使用简洁短句
休格曼对此也给出了一个方法，就是使用短句，简洁明了，并种下好奇的种子，诱使读者读下去。
他的绝大多数广告文案在开头时，每个句子都很短，易于阅读，这样读者自然而然的就会阅读到第二句。
用休格曼的意思就是：
你的第一句话应该因其简短且易读而让人非注意到不可。要删繁就简，使之朗朗上口，意犹未尽，这样读者就必须去阅读第二句话了。
这样，你的读者一开始阅读就能马上陷进去。就像一个火车头，在开始启动的时候会很费劲，而一旦开动了，接下来就很轻松了。文案也是如此。
如果你没有非常强的文字把控能力，以及场景塑造的能力，那在文案开始时就尽量别太长。
句子短，意思要清晰，节奏要快。
因为，一连串长段文字会让行文呆板，而且可能一开始就造成了 “沟通障碍”。直接就让读者没了兴趣。
而多用短句可以让读者思绪更清晰，互动性更强。它会让叙述紧凑，产生不错的张力。
举个例子，乔布斯的创世纪经典广告《think different》：
向那些疯狂的家伙们致敬，他们特立独行，桀骜不驯，惹是生非，格格不入，他们用与众不同的眼光看待事物，他们既不喜欢墨守成规，也不愿安于现状。你可以赞美他们，引用他们，反对他们，质疑他们，颂扬或是诋毁他们，但唯独不能漠视他们。因为他们改变了事物。......他们推动人类向前发展，他们是别人眼里的疯子，但他们却是我们眼中的天才。因为，只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界。
上面说了使用短句，下面再说说 “种下好奇的种子”。
03种下好奇的种子
什么叫 “种下好奇的种子” ？简单的说就在一个段落结尾，用一个非常短的句子，刺激读者继续往下读。休格曼会经常把这个技巧用到广告文案中，例如下面几种句子：
但接下来我要说的还很多。
为什么不在这里结尾？
请听我解释。
下面才是真正精彩的部分。
......
这样一些悬念会促使读者下意识地继续阅读，即使是你的文章比较长，这样的技巧也能起到不错的效果。如果你的内容既有趣又吸引人，也许你不用故意设置悬念，但一般来说这是很难的，所以就需要用这些 “ 好奇的种子” 来提升整个文案效果 。当然，在我看来 “种下好奇的种子 ”还有一个非常好的方法，就是文章多互动多提问。一个最简单的方法，就是提问，多提问，调动用户思考，和你互动。记得之前在哪看过一句话，是这么说的：最好的演讲不是talk，talk，talk，而是问，问，问。举个例子：还有没有让用户 “陷入” 阅读的方法呢？当然有！往下看。
04让读者说 “是”
做销售的都知道，销售的第一件事就是让客户喜欢，并信任你。销售人员也必须想方设法将这个产品和客户的需求联系起来。
而在此之前，必须先让客户和自己之间有互动，否则这些劝服人的产品推销就没法顺利传达出去。
老练的销售在和客户沟通时，会让顾客肯定地点头，对他的话表示赞同。
基于此，休格曼的一个文案方法就是：让你的读者不断说 “是”，让他们在阅读你的文案时与你产生共鸣。
简单地说，你需要让你的读者非常肯定地说 “是，我同意你”。
那么，首先你的文案要得非常的诚恳，值得信赖，然后让用户不断的肯定你所说的一切，比如说一些基本事实。
最想的状态就是，当读者开始阅读你的文案时，你能让他频频点头，不断说 “是”，认同你所说的一切。
05文案的长短
在那个大部分文案人都是男人的时代，人们有一个关于文案长度的老格言：
“文案就像一个女人的裙子，它需要长到能够遮住关键部位，但是又要短到使男人充满兴趣。”
文案也同样如此。
没有所谓的长文案短文案哪个更好，只有哪一种更适合。
怎样才算是适合？
就是你的文案要长到有足够的时间去创造欲望，讲完整个故事，能够激发客户对产品的兴趣，以及卖出产品。
这样就行了，既不过长，也不过短，最关键是长到足以引导读者按照你的要求去行动。
在这本书里，休格曼提到了2个要素点。
价格点：价格越高，就要用越多的内容来塑造这个价格的合理性。这是普遍适用子文案写作的规则，除非该价格被认为是物超所值。
或者更低的价格似乎缺乏可信度，这样的话文案就要多一些，更多的描述能令你提升产品的价值。
独特的产品：产品越是不同寻常，你就越需要使产品匹配顾客，那就越需要专注于创造购买环境，解释产品的新特性，相应的文案就可能长点。
另外，复杂的产品要简单说，简单的产品要复杂说。(好有套路)
这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所帮助！
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