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雷达卡
本文继续分享：如何写出真正触动人心的广告文案？
04
共谋
这个概念来自Neil Strauss的书《The Game》，一本教男人泡妞的书。
共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。这会产生一种很奇妙的secret pleasure。
比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她 “咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。
纸尿片最早就是靠共谋营销出去的。刚在美国销售时，广告当然是主打方便啦，不用像尿布那样一天洗好几回嘛！但很奇怪，广告打了，销量没见增长。
于是，公司找来一群妇女做焦点小组访谈，调查员问 “纸尿片怎么样？”都答：“方便。”
“什么情况下最常用呢？”有人想了一会儿说：“婆婆不在时会用”。问 “为什么?” 答： “因为婆婆看不惯。”
原来老美的婆婆和咱们脾气很像，在很多婆婆看来，媳妇用纸尿片，那是懒惰，尿布不花钱干嘛不用？多浪费钱啊！
当公司发现这一点后，立刻改变了营销诉求，改强调柔软，透气，预防小孩红PP。
这下给媳妇一特棒的理由，我买纸尿片是为了孩子好啊！公司和媳妇共谋，瞒过婆婆，纸尿片很快迎来销售增长。所以洞察，不一定要把顾客心里话说出来，有时你要帮他藏着。
05
说出消费者难以启齿的痛苦
尤其是女人。情感诉求特别容易打动女人，首先女人是感性动物，这一点我不打算啰嗦。
第二，中国女人在18到30岁，在传统社会的观念要求下，要快速完成【好学生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好妈妈】的身份转变，女人真的很不容易，在这几年她们会密集地品尝酸甜苦辣，情绪波动比较大，对情感诉求当然会更敏感。
多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。Dove找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora，在完全看不见彼此的隔离状态下，找来7位女性描述自己外形，Gil根据描述画出画像A。之后，找来7个陌生人，也来描述这7位女性，画出画像B。
画像A的描述往往很悲观，“我的脸颊很肥，” “我觉得自己鼻梁很塌。”
画像B的描述乐观得多，“她有一双迷人的眼睛，” “她的脸型很标致。”
画像，左A右B。可以看到，女人总在低估自己。
为什么觉得自己丑？因为这个世界一直在售卖美丽。
整形医院打双眼皮手术广告，相比之下自己的单眼皮似乎无精打采，维多利亚的秘密超模甚至瘦出腹肌，自己的小腹面目可憎。这个世界不管女人怎么想，他们就是要卖，就是要刺激你。
就算你变美，总是有比你更年轻，更漂亮的model出现。女人，背负了太大的压力。Dove要送上一碗热汤，Dove把画像交给这7位女士，打出这句广告语。
当你感动你的目标顾客，他们的表情会是这样。
2013戛纳国际创意节钛狮全场大奖，当之无愧。
06
说他最不爱听的
大概没有一本营销书敢这么提吧。
不知是模仿，还是巧合，去年华语广告圈有2个品牌这么干。
先出来的应该是陌陌，我不用说哪一支了，大家都知道。一个压抑沉闷的女声，复述着家长式的唠叨，这些话我们从小听到大，但是第一次在卫视上听还是很震撼。
我过了参加陌陌兴趣小组的年龄，但我相信能引起8090后的共鸣。
我更喜欢阿迪达斯 “太不巧” TVC。
他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”
这支广告每一秒都打动我。“太” 字句我从小听到大。
打个耳钉，“太像女孩子”，大学志愿填广告学，“太冷门”。最受不了这些话从自以为是的长辈口里说出，一脸 “你好幼稚不听等着吃亏” 的世故。
拿我朋友来说，有健身20多年，练出 “太粗” 胳膊的女瑜伽教练，49岁，穿着“太暴露”的服装，拿了全国中老年钢管舞第4名；有个“太傻”的移动中层主管，辞掉好工作去开餐馆；还有“太执着”的职业电竞选手，25岁还在天天打游戏，但往往就是这群狂热的人，成为了各个领域的意见领袖。
人生如果没有肾上腺素迸发的时刻，活着还有什么劲呢?
所以只需要回一句：太不巧，这就是我。
以上，希望对你有所启发。
这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，如果觉得有帮助，欢迎分享给你的朋友，也许能帮到他们。
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