提到国货美妆,不少人心中一定会想到“完美日记”。2017年,逸仙电商推出首个彩妆品牌完美日记(Perfect Diary),截至2020年4月,全网粉丝超过2500万。
营销方式完美日记作为新锐国货品牌,走的是“大众化”的路线,那为什么完美日记能够在如此短的时间之内快速占领国内消费者的目光呢?归根结底在于它的营销方式。在新媒体浪潮的时代,完美日记疯狂投放推广,在各大社交平台例如微博、小红书、抖音上,以小红书种草、抖音开屏广告、直播带货等途径进行推广营销,与大量中腰部KOL或素人博主进行合作,采取的是低价入门,高价营销的模式。
然而作为国货美妆的“巨子”,完美日记的用户口碑状况算不上明朗,在各大社交平台,用户对于其美妆产品的吐槽层出不穷。完美日记是由自身进行主导设计和开发新产品,将生产的环节外包给代工厂。与此同时,质量管控的问题页随之而来。这些问题是无法依靠营销的手段去解决的。
iresearch行业报告及潜在市场需求在“艾瑞网”的《2020年中国本土及国际美妆护肤品牌及营销现状研究报告》中指出,现阶段,美妆护肤女性消费者对国货品牌形象的认知关键词主要为:性价比高、价格便宜、国风感、亲和力强等,对国际品牌的关键词则是:时尚、工艺精良、研发能力强、高端等。此外,艾瑞调研数据显示,中国美妆护肤消费品中有高达68.6%的人会关注和了解网红产品,但是仅仅只有34%的消费者会在了解的同时选择购买。
相较而言,国际大牌注重的是品牌传播,将品牌理念植入消费者心智,品牌形象的打造成效显著,驱动消费者的做出购买的决策,而国内的部分新锐网红品牌依靠爆品打开市场,消费者品牌心智培养有待加强。有消费者认为,目前国货主打的是性价比,对其成分是否安全,科研效果等方面存疑。
数字经济只有加大对于研发投入的力度,才能迎刃而解。
为了正名,逸仙电商与科丝美诗的合作应运而生,逸仙生物科技项目在广州从化经济开发区动工。逸仙生物科技项目建成后,将成为全国技术最先进的化妆品生产基地,月产能将达到3000万—5000万支化妆品。筹建研发基地增加产能是科丝美诗及逸仙电商合作发展的迫切需求,也是增强企业技术创新能力的需要。用数字经济来推动绿色生产丶绿色消费已是大势所趋,不仅仅是逸仙电商,而是整个美妆护肤类行业。