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商业模式

商业模式基本概念

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求，实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

通常来说跟商业模式有关的说法也有很多，其中包括大家所熟知的运营模式、盈利模式以及B2B模式和B2C模式等等。

中国商业模式案例分析

大家所熟知的品牌联想案例：

• 产业价值链定位:依托强大的销售网络，以“贸工技”向“创新驱动”的路径，围绕国际计算机及信息服务产业价值链，从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化。

• 盈利模式:在产业升级的过程中，逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。

• 创新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知识产权的“弯路”下，依托庞大的国内市场与政府支持，利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势，逐步以产业后端(市场)的控制力提高对产业中端资本的控制力，进而以产业中端(资本)的控制力提升对产业前端(技术)的控制力。

商业模式画布

商业画布是指一种能够帮助企业催生创意、降低猜测、找对目标用户、合理解决问题的工具，可以将复杂的商业模式进行清晰的可视化操作。

商业模式画布由9个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，我们要做的就是找到最佳的那一个。

客户细分（Customer Segments）:产品的核心用户群体

价值主张（Value Propositions）:产品能为核心用户提供的价值、能解决用户的需求

渠道通路（Channels）:通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张

客户关系（Customer Relationships）:在每一个客户细分市场建立和维护客户关系

收入来源（Revenue Streams）:产品的盈利方式

核心资源（Key Resoures）:资金、人才、技术、渠道

关键业务（Key Activities）:通过执行一些关键业务活动，运转商业模式

重要合作（Key Partnership）:商业链路上的伙伴，如产品方和渠道方

成本结构（Cost Structure）:创造产品的投入资源，资金、人力等

举例说明

所以小红书APP的商业模式画布可以是：

商业模式画布个人版

项目：智能垃圾分类APP

• 基本概要：智能垃圾分类app是一款使用图像识别技术帮助在校师生快速进行智能垃圾分类，贴近最新国家政策，解决因垃圾分类不当导致的环境问题，避免资源浪费的APP

以下是我的智能垃圾分类APP的商业模式画布个人版：

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关键词：商业模式 relationship Propositions Partnership proposition