商业模式
简而言之是企业赚钱的方式。其主要是关于价值的系统,描述与规范了一个企业创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑和运行机制。
- 创造价值是基于客户需求,提供解决方案;
- 传递价值是通过资源配置,活动安排来交付价值;
- 获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。
商业模式=盈利模式+服务模式+组织模式
商业模式画布
商业模式画布是一种用于梳理商业模式的思维方式和工具,可以帮助我们描述商业模式、评估商业模式和改变商业模式,并以一种及其简练的、可视化的、一张纸的方式表现出来
商业画布能够帮助管理者催生创意、降低风险、精准定位目标用户、合理解决问题、正确审视现有业务和发现新业务机会等。
商业画布包含九大模块:
- 客户细分 Customer Segments
- 价值主张 Value Propositions
- 渠道通路 Channels
- 客户关系 Customer Relationships
- 收入来源 Revenue Streams
- 核心资源 Key Resources
- 关键业务 Key Activities
- 重要合作伙伴 Key Partnerships
- 成本结构 Cost Structure