5000论坛币求最优秀的谈判技巧学习资料

sasaluodi：【图书】我推荐《说服心理与说服技巧——经营者丛书》，王正善，2006年，科学出版社；
简介与推荐理由：简略看过，书中介绍一些常用的说服心理和技巧，并附加例子，深入简出，感觉还行。

1、【图书】商务谈判实战经验和技巧:对五十位商务谈判人员的深度访谈  王建明  机械工业出版社,2011
理由：这本书运用成功人士来解读商务谈判的经验和技巧，可以让我们从中学到很多受用的东西。毕竟实战经验才是最重要的，而不是空翻的理论。
2、【图书】商务谈判人际语言策略研究（A discourse analysis of interpersonal business negotiations ） 杨文慧  Beijing : Science Press, 2009
理由：该书从语篇分析的角度，在综合诸如社会语言学、语用学、语篇分析等学科的研究成果上，运用话语分析CA(conversation analvsis)的研究方法，探讨人际关系如何影响商务谈判的整体话语结构、言语行为、词形运用以及它们与礼貌策略的内在关联，并对跨文化商务谈判中的文化语言现象做了一定的对比和分析。作者在前人研究的社会交际和礼貌策略理论基础上，以真实的商务谈判对话为研究语料，分析商务谈判的本质和语言运用，比如：人际关系策略、语言策略、礼貌策略等。该研究旨在从语言文化的层面识别和分析谈判会话的组建、完成、语言表象(比如：句式层面和词形层面语用的优先选择)以及它们在商务谈判中与人际关系和商务关系的内在关系。作者通过对谈判对话框架、语言和礼貌策略的分析，以大量的实证证明，“人际关系”作为一种文化要素，对谈判的话语模式、语言行为和礼貌策略起着至关重要的作用。
3、【图书】商务谈判——理论、技巧、案例（第二版） 方其  北京:中国人民大学出版社,2008
理由：本书从案例分析中提炼观点，总结古今中外杰出的实战经验，把深奥的谈判理论融入火热的市场氛围之中，便于学员身临其境，在很短的时间内掌握商务谈判的策略与技巧，从而进行富有成效的谈判操作。
4、【图书】商务谈判英语：语言技巧与商业习俗  作者:丁衡祁，张静 编著  出版社：对外经济贸易大学出版社
在涉外商务谈判中，一定的谈判知识和技巧加上较强的英语表达能力将为你增加稳操胜券的机会。本书的突出特点是通过谈判的内容来学习英语，而且强调英语语言的运用和对外国文化的了解。全书内容涉及对外商务谈判和各种场合，每个单元包括以下几个方面：商务谈判对话、常用英语表达、以及各国商业习俗等。

呵呵.
草根的想法:老祖宗多年前就已经说过,知己知彼,百战百胜.技巧是做了大量功课的体现,纯粹为了技巧而技巧,是一个谈判桌前的卖弄者?
做功课的内容很多，不仅是双方及其需求的满足.
如果技巧是从心理角度出发,临时抓对方的底线,属于赌运气而已.呵呵,就心理掌控,也要很多的经验累计.没有一蹴而就的，除非是表演给不明就里的考核者看。

http://video.baidu.com/v?ct=3019 ... C%C7%C9&fr=ala0  视频  里面有不同类型的谈判技巧 主讲人也是各不相同的   
理由是认为讲的比较全面  而且是各个方位的来叙述谈判技巧
http://wenku.baidu.com/view/98c237a00029bd64783e2c17.html 书籍  是讲的实战的商务谈判技巧  
理由：个人认为更加实用实战的东西比较多

资料名称：卡耐基口才学-DOC

资料地址：http://wenku.baidu.com/view/4f368f7101f69e3143329437.html

简介与推荐理由：良好口才是谈判的基础，可以先行学习这个，了解如何提升口才，此外，里面包含有关于谈判的部分

资料名称：掌控全局—商务谈判宝典-【PDF】

资料地址：http://wenku.baidu.com/view/5d7b6dfe910ef12d2af9e7ff.html

简介与推荐理由：理论与实务结合的国产版本，由浅入深、循序渐进地讲述商务谈判的原理、谋略和战术应用，并总结出优秀商务谈判人员应具备的素养，可以说是结构新颖的商务谈判书籍

《高难度谈话》，（美）斯通等著，中国城市出版社，2011年（理由：哈佛谈判小组出品）

资料名称：哈佛经典谈判术-【TXT】

资料地址：http://wenku.baidu.com/view/152760dc5022aaea998f0f92.html

简介与推荐理由：此书为美国著名的谈判学、心理学大师经典之作，里面包含理论及案例，且通过提问的方式引发思考，将学习转变为掌握。

推荐楼主使用以上3篇，如果无法下载以上文档，可以再联系我发给你