区县市场儿童成长空间
目前国内零售百货走向专业主题式发展将是一个趋势,按照消费群分类,儿童用品市场作为专业零售市场发展潜力巨大。上海、北京等大城市相继出现儿童用品等专业商场,最近“好孩子”一站式母婴专卖店也在上海开业,据说生意火暴,但这种店的投资至少都在500W以上,是一般创业人无法企及的。目前的形式是大型零售百货还没有发展一、二级市场专业商场的紧迫感,当然更谈不上区县布局,在这个时候抢先一步去做县级市场的儿童专业商场应该是一步好棋。
一般的县城有10-30万人口,居住相对集中,经济收入中上水平占有相当比例,。大型百货商场1-3家,儿童用品有5-10个品牌,其次低档廉价的儿童用品店和是极少数单一品牌专卖店,为专业儿童主题商场预留了很大空间。
主题定位为“儿童成长空间”,经营母婴服装、日用品、儿童玩具、文具、儿童图书、小型游乐场(淘气城)艺术培训班、幼儿园、蛋糕店等。
经营策略上,加盟一家B2B的儿童品牌集成商,获得众多品牌产品,蛋糕店、巧克力店采用招商或者加盟的方式获得,艺术培训以音乐、美术为主,聘请当地知名教师上课,为幼儿园招生提供前期准备,淘气城采用收费和购买赠送的方式。
县城的推广相对简单,信息到达率极高,频繁促销。
以上方案能避免目前儿童商场经营平面化的缺点,全方位、立体的经营策略能在短时间内凝聚人气,在当地形成品牌效应,达到良好赢利。