《销售预测》，门泽尔经典之作。

相似文件 换一批

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

销售预测，门泽尔经典之作。

《销售预测：方法 系统 管理》内容提要：
《销售预测》全面介绍了销售预测的分析技术和应用，强调预测技术和管理相结合，让管理人员和从事销售预测的人员能够清晰地把握各个业务部门对销售预测的需求情况，从而做出更准确、更及时的销售预测。
从事市场、销售、财务、会计、生产、采购以及物流等的人员将发现本书是必不可少的工具书。
《销售预测》可以作为相关专业的理想教材。

《销售预测：方法 系统 管理》图书目录：
第1章 销售预测过程管理
预测和计划
为什么需要销售预测
市场营销需要销售预测
销售需要销售预测
财务和会计需要销售预测
生产和采购需要销售预测
物流需要销售预测
小结：组织需要销售预测
销售预测管理工具
销售预测技术
销售预测系统
销售预测管理途径
销售预测绩效评价
全书导读
第2章 销售预测绩效评价
销售预测的准确性
预测准确性的实际标准
相对于完美预测的准确性标准
相对于最佳预测技术的准确性标准
准确性多维度标准
综合多种产品的预测准确性度量
销售...

《销售预测：方法 系统 管理》编辑推荐与评论：
《销售预测》将销售预测方法、系统和管理与企业经营相结合，将管理艺术和科学方法相融合，为从事销售和计划的人员介绍了系统、扎实的基础理论，为经验丰富的销售预测管理人员提供了继续学习的教材。

《销售预测：方法 系统 管理》作者介绍：
门泽尔博士目前担任美国田纳西大学市场营销、物流和运输系的商业政策主席职务。门泽尔是170多篇文章和7部书的作者或合作者。他是美国市场科学研究院的杰出会员，曾任市场科学研究院和物流管理委员会的主席。他领导了不同商业领域的活动很多项目和研修班，因为在战略、预测，客户服务质量、市场营销和物流在供应链管理中关系的研究和教学而赢得许多奖励。他还曾担任100多家企业和ZF组织的顾问，拥有丰富的实践经验

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏11 回帖

关键词：经典之作 销售预测 门泽尔 管理委员会 学市场营销 经典之作 销售预测 门泽尔

路过。。。

有些贵呀 楼主降下价格呀

薄利多销，促进交流

太贵了 也不介绍介绍

太贵了 也不介绍介绍

表示下这个是奢侈品

这本书的电子版找了很久，竟然在这里，哈哈哈哈。的确是经典之作，值得一读。


内容简介
《销售预测:方法 系统 管理》全面介绍了销售预测的分析技术和应用，强调预测技术和管理相结合，让管理人员和从事销售预测的人员能够清晰地把握各个业务部门对销售预测的需求情况，从而做出更准确、更及时的销售预测。从事市场、销售、财务、会计、生产、采购以及物流等的人员将发现《销售预测:方法 系统 管理》是必不可少的工具书。《销售预测:方法 系统 管理》可以作为相关专业的理想教材。

编辑推荐
《销售预测:方法 系统 管理》将销售预测方法、系统和管理与企业经营相结合，将管理艺术和科学方法相融合，为从事销售和计划的人员介绍了系统、扎实的基础理论，为经验丰富的销售预测管理人员提供了继续学习的教材。


第1章 销售预测过程管理
预测和计划
为什么需要销售预测
市场营销需要销售预测
销售需要销售预测
财务和会计需要销售预测
生产和采购需要销售预测
物流需要销售预测
小结：组织需要销售预测
销售预测管理工具
销售预测技术
销售预测系统
销售预测管理途径
销售预测绩效评价
全书导读

第2章 销售预测绩效评价
销售预测的准确性
预测准确性的实际标准
相对于完美预测的准确性标准
相对于最佳预测技术的准确性标准
准确性多维度标准
综合多种产品的预测准确性度量
销售预测的时间范围
销售预测成本
管理成本
运作成本
交易成本
综合各项成本
客户满意度
结论

第3章 时间序列预测方法
固定模型时间序列技术
平均值预测
移动平均
指数平滑
自适应指数平滑
带有趋势的指数平滑
带有趋势和季节性的指数平滑
带有趋势和季节性的自适应指数平滑
小结：固定模型时间序列技术
开放模型时间序列技术
结论

第4章 回归分析
回归模型的原理
回归分析预测的过程
变量选择
建模
产生候选模型
候选模型的进一步选择
模型有效性验证
举例
结论

第5章 定性销售预测
第6章 销售预测系统
第7章 标杆研究——调查
第8章 标杆研究——深度分析
附录 销售预测审查工具
第9章 管理销售预测职能

路过，现在用不上。

不是小贵，是大贵。分享下嘛