聊聊我0到5000万的那点事

很有励志精神的职场历程

由于混迹4A广告圈，接触很多公司白领，于是咱提出做个《爱情白皮书》，是个婚恋类栏目。每期邀约四男四女的公司白领，在酒吧浪漫环境下，大家专门谈一个敏感话题，同时男女之间还有爱情速配环节，该栏目性质类似后来湖南卫视的《玫瑰之约》。

但咱栏目话题可火爆得多，什么《畅谈一×情》、《处×情结》等等敏感话题纷纷现身。

    几个编辑都是大美女，白领个个也上得了台面，栏目文字火爆，再配合刊登俊男美女的大幅彩照，太夺人眼球啦，一个字，牛！

    放开想象力，那是1996年的事儿，多有前卫精神。我要打造几个金牌栏目，以此来拉升报纸可读性。而且栏目火爆后，则栏目冠名、赞助、特约嘉宾等方面，都有很多广告金矿等着去挖掘。果不出所料，几期报纸下来，发行量有拉动迹象，广告商也纷纷上门谈起了合作。

我再接再厉，在发行环节上也动足脑筋。当时北京一个大型珠宝商城刚开业，位置差，名气小，客流少。我跑到珠宝城献计献策，双方一拍即合。合作内容是我们报纸负责给珠宝城打广告，珠宝城则拿出缅甸翡翠挂件做奖品，冲抵广告费。但一个普通实物抵广告的方式，我却玩出了新花样——《买报纸送珠宝》！

    只要读者买我们报纸，凭报就可到珠宝城免费领取一份翡翠挂件。哇，那时谁见过免费拿珠宝的机会呀，对读者太有诱惑力和煽动性了。很快，每期报纸刚上报摊便立刻脱销，甚至一块钱一份的报纸被报贩子们私下炒到5块，就这供求关系还没摆平呢。

    通过创新合作平台，报纸发行量猛增不说，同时还回馈、取悦了读者群，真是一举两得。珠宝城也没吃亏，似乎还更占便宜。他们得到梦寐以求的客流量，而且他们更狡猾，把兑奖点故意设到商城顶楼，读者们兑完珠宝，乘扶手楼梯下楼时总要闲逛一下吧，巧妙留住了客户群。所谓缅甸翡翠奖品，行话叫B货，都是便宜残品挂件，对外宣称50块一个挂件，其实成本不过2块。

    不管怎么说，反正是栏目有创意，读者反响热烈，发行也出彩，报纸供不应求。嘿，我以为自己可以松口气，准备开动联合收割机，到广告市场上去大肆收割了，但气还没松到一半，麻烦不请自来。

社长又被上级喊去，才火爆的金牌栏目被毙了！竞争对手也跑来凑趣，他们有样学样，在报摊放眼望去，家家都在买报送珠宝。靠，我真后悔，当初为什么没签订独家条款呢？珠宝城自然不会吊在一棵树上，当然希望继续扩大客源，指望发行快速提升的希望歇菜了。

    更叫人恐惧的是，投资方观察我们两个月后，也发现新闻编辑权不能掌控这个大问题，于是无情地中止谈判。唉，我正被架到火上烧烤，起因当然是自己的欲望、无知、轻信人言、骄狂和盲目自信。我永远不会忘记那天的谈判，那个中年男人**的嘴脸、满口黄牙和喷出来的吐沫星子！谈判出来，我的心拔凉拔凉的，有点万念俱灰的劲头了。

    当初要不是姓林的那个**之人玩命忽悠，我是不会拿自己钱去承包报社的，没有他的忽悠，我也不会穷摆阔气，更不会跑到长安街上租办公室。因为我核算过，这点钱只够报社烧半年。必须有他的资金支持，才能熬过“三年养一报”的难关。而且上了船才知道，原来有赵总的资金支撑，报社账面上才没有亏损，其实报社一直在暗亏！唉，是自己没搞清楚里面水有多深，也怪不得别人。人都为自己，这个很正常，谁叫我拿不到编辑权就去承包报社呢？这是对我的惩罚，唉，但现在连后悔都晚了。

尽管又熬了半年多，无奈当时的新闻环境和自己资金的匮乏，我回天乏术，纵然我有些本事，可浑身都是铁又能捻几根钉?

    我简直挣扎到了最胡一刻，我拿报纸版面去换大家居城的销售展位，再拿广告去换意大利家具北京代理权，然后组织人马去卖进口家具，获利后再补贴报社亏空，但这点利润对硕大无比的资金窟窿来说，好比杯水车薪。

    结局很惨烈：真可谓兵败如山倒，两套大房和捷达被迫改嫁债主，还倒欠2个私人印刷厂100多万。更可气的是股东们见势不好，什么哥们义气也不讲了，迅速跨入范跑跑一族，而且是一个比一个跑得快，只留下我这个法人一人力抗债主！

    估计那时郭德纲在天津摆摊说相声，还没进京吧，不然听他说上一段，正好解闷。当年3000元/平米的房价到现在已膨胀到40000元/平米了，回想起够郁闷！美国有个统计，富豪榜上的富豪，有80%的富豪最后消失得无影无踪了，破产的原因大体集中在投资失败、重税和挥霍无度三个方面。所以老人常说，人生三起三落不到老。我这个也算正常现象。

过了15年，还能回想起来的是，有个债主找来专业的讨债公司前来讨债，几个五大三粗的莽汉气汹汹跑来，为首那个家伙从包里拎出把菜刀，直接剁在办公桌上，嘴巴里叫嚣着：“赶紧把保险柜打开，今天没10万甭想别出门！”就连上厕所都要站在我旁边，晚上睡觉也要和我挤到一张床上，反正就是密不透风的人盯人战术！

    面对困境，要说咱不难受，不恐慌，那叫吹牛。自己从道三年，事事顺利，听惯了掌声，根本没见过这等阵势。老子真想撒丫子就跑路啊，可是，自己跑了，老爸老妈怎么办？两个大学教授丢给债主？想都别想的事情。

    我有个优点，也可说是缺点。那就是超级乐观。逆境中就是有点，顺境中便是缺点。现在幸好是优点，还能照耀着我一路前行。

    卖掉所有可以卖的东西，最后沦落到兜里的钱就是全部存款的地步。这还不够，还必须改掉所有浪费习惯。哦，咱是一夜回到解放前：雪茄换成一块一包的“凤”牌烟，烟“劲”大，连蚊子都要退避三色！吃反季节水果？只剩回忆了，夏天啃块西瓜就不错了。打的？奢了，我把准备卖废铁的自行车重新刨出来，擦擦就用。到燕莎买新衣?幸好我早已发育完，不是还有“新三年旧三年，缝缝补补又三年”的精神吗？我发扬广大了。

    唉，没办法，我要为过去失误买单，想明白后，我也不再抱怨什么了，因为我坚信，自己还能东山再起，做得更大。果然，二次创业时更上一层楼。

    闲话少说，反正那几天过得极为紧张，夜不能寐不算什么，被恐吓和惊吓才是关键。我东挪西借还了一部分，又好言好语地央求几个债主高抬贵手，讨债公司这才撤退，但每个月必须还4万，我到哪里去凑这该死的4万块呢？

牛人，向你学习

比小说有意思~

哇哇。。。

天无绝人之路，北京家装协会朋友们及时伸出了援手，他们想出一套关于家装设计的系列丛书。我们以前办过家具专刊，手里有很多国内外的图片素材。于是双方开始紧密合作，日夜加班后《美好家居》终于出版了，发行5万册，市场反响热烈，我顺利挣到15万，算是解了燃眉之急。看，人脉对成功多么重要。靠，事后想起来都后怕，要没有他们的及时雨，我就准备去跳楼！哈，开个玩笑，是从一楼往下跳。
但女朋友却没法跟咱熬下去了，原先是住150平米大房，现在蜗居在半地下室，前后对比过于强烈，过于刺激神经细胞，而且走在路上居然还背了一身重债！她诺诺半天后，我眼泪在眼圈里直打转，大家没办法过下去，干脆分手拉倒。

    靠，我是个有性格的家伙，越是有挑战性的事儿，我骨子里越桀骜不驯。外债我都不怕，还怕个分手？这时候分手只能证明我眼光不佳，跟投资眼光殊途同归。我爽快地同意了，等她关门走后，我喝了个酩酊大醉,多日烦躁一扫而空，简直是痛并快乐着！

    他妈的生活，这是一个最好的时代，也是一个最糟糕的时代。

    据说后来她嫁给一个报社主编，日子过得还不错。10年后，我开着宝马无意中在路上撞见过一回，从她极其吃惊的眼神中，咱虚荣心得到莫大满足。她开辆白色高尔夫，跟我宝马四个轮子价儿差不多。她问我住在哪儿？我只告诉她：“唉，房子不算大，只装了八部空调。”然后感觉自己跟潇洒哥似乎的，开车就走。

    思路回到过去来。妈的！该死的百万外债如何尽快偿还？我不会被拍在这关口上吧！思绪甚乱！
当我心情糟糕时，一般有两个处理手段，一个是在大街上看名车，幻想自己能够尽快开上，另一个是跑到奢侈品商店赏名品，刺激肾上腺激素的分泌，最后得到结论：别在这里无病呻吟啦。赶紧去玩命挣钱吧，面包、黄油都会有的！有理想就有干劲，有幻想就有动力。被刺激完，我心态平静了。


沧海横流方显英雄本司，成功时看不出真本事，失败时，才能检验一个人物的成色。我得玩命工作，否则，明天债主就杀个回马枪，杀咱个干干净净！

这里多唠叨一句。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。经典！想当年，北京城里有三个穷光蛋，王朔、冯小刚和马未都。三个好友经常聚在一起天南地北闲聊，个个梦想非凡。一个想当著名作家，一个梦想成为顶级名导，一个喜欢收藏，想自己开馆办展览。20多年匆匆岁月一晃而过，三个人发展境遇却大不相同。这是为何？

    王朔凭“痞子文学”率先成名。《顽主》、《千万别把我当人》、《永失我爱》、《玩的就是心跳》、《给我顶住》、《我是你爸爸》、《谁比谁傻多少》、《动物凶猛》、《过把瘾就死》、《动物凶猛》（改编成《阳光灿烂的日子》电影，获当年票房最佳）、《看上去很美》、《美人赠我蒙汗药》等小说曾经风靡中国文坛，轰动一时，他的梦想实现了。

    冯小刚随后发力，历经创业艰难，苦尽甘来，先后拍摄了《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》、《一声叹息》、《大腕》、《手机》、《天下无贼》、《夜宴》、《集结号》、《非诚勿扰》、《唐山大地震》等叫好又叫座的电影，第一个成为票房破10亿的内地导演，与张艺谋、陈凯歌并称国内三大顶级名导。他的梦想也完成了。

    马未都成名最晚，但厚积薄发，现在已经是文化代表人物之一。他初期与王朔、刘震云一起组建“海马影视创作室”，创作了《编辑部的故事》、《海马歌舞厅》等颇有影响的电视剧。后转行进入收藏界。现在其收藏已具规模，陶瓷、古家具、玉器文玩等藏品逾千件。随后成立观复古典艺术博物馆。马未都撰写的《马说陶瓷》、《明清笔筒》、《中国古代门窗》等著作，被许多读者视为传统文化启蒙读物。而2008年出版的《马未都说收藏》（百家讲坛系列丛书）更是引起巨大轰动，一时间粉丝无数。

    三个人在各自领域成绩非凡，但横向比较，成就又不尽相同。仅从行业讲，王朔创作高峰已过，现在沦落到给冯小刚写剧本的地步（冯小刚正在拍摄的《非诚勿扰2》由王朔执笔），他的事业正在走下坡路；冯小刚凭借身后沉淀和口碑，正处于事业高峰，还有几年风光日子过；只有马未都还没到达事业高峰，收藏家跟老中医一样，越到老，经验阅历越丰富，个人成就越大，所以他仍在上升通道中。

    从财富来说，王朔仅是千万级富人，冯小刚是亿万级富翁；而马未都却是十亿级富豪，而且三人升值潜力更不可同日而语，差距只会越拉越大。冯小刚的华艺宜股票即使再升值，也跑不过马未都观复博物馆里的艺术珍宝。

    这三人能力相当，都是人杰，只可惜从事行业不同，这就所谓的同工不同酬的道理。一句话，收入跟行业有直接关系。大家都是奥运冠军，但刘翔影响力和收入远超举重的张湘祥，姚明连奥运四强都没进，但他收入却位列国内体育界头牌，丁俊晖的台球还不是奥运项目呢，但不妨碍他位列国内体坛财富榜20强。这些例子俯首皆是。

行业有句老话，世界有三个最累的行业，广告、装修和保险。咱一人干了两个最累的行业，得出的结论是，行业老话正确。我大学毕业时，根本没这观念，傻乎乎的一个愣头青，所以我比一般人累多了，但取得的成就呢？明显跟我的努力和智慧不成正比。

    现在还没到后悔的时候，因为还靠这两个行当吃饭，为第三次创业打基础。但我即将进行的第三次创业，会借用过去的经验，开创一片新天地。

回到眼下，重操旧业再去当广告业务员？还真丢不起那个人啊。当时《北京青年报》新成立了一个《北京青年周刊》，那时是全新刊物，但现在早已鼎鼎大名哦。当时周刊的老大牛总，可能听说我有些能力，找到中间人来挖我去，许诺广告总监高位，年薪20万，外带业绩提成和团队奖。不动心是假话，但咱身背重债，这点钱如何抵挡得住债主的虎狼催逼？

    对于一个新刊物，不管是啥来头，头一年必然赔钱，这是传媒规律。新刊物的广告业务根本不会遍地开花，业绩提成和团队奖那是雾里看花，假的。纵然众多广告公司帮衬，但客户不可，这点咱心里清楚。也许缘分已尽，叫我不能再到传媒圈去混啦，唉，只好婉言谢绝。

思前想后，出人意料地我决定投身装修行业中去！哇，疯了？！没，关键时刻，我脑子不糊涂。

    当时装修完全是暴利行业，自己感觉有设计天赋，脑子活，扎实素描功底，懂风水、沟通能力强，手里有大把设计图片，而且我在报社早已学会photoshop绘图软件，完全能冒充设计师。

    靠，压力下人的潜力真是无穷，我在最短时间内，包括吃饭和排泄，都在仔细研究几千张设计图，领会设计精神要领。半个月后，我居然无师自通了！

朋友介绍，结识一支安徽装修队，于是我添置点气泵等简单施工设备，自己组建队伍，俗称装修游击队，虽然是游击队，但瓦、木、水、电、油，各工种全齐。没装修执照？挂靠别人公司，交管理费就成。没客户？咱天天闷坐屋内，在新浪聊天室里狂发信息：“您家要装修吗？我擅长简欧风格，价格实在。”搞得常被版主踢出。

    好在客户没把我踢走，口口相传，业绩喜人。施工队长为人不错，施工质量和价钱也公道，直到现在我还和他保持联系，逢年过节还互相问候着。去年我弟弟公司乔迁，新办公室是我来设计，他来施工，看来大家还是颇有合作缘分的哦。
记得第一次到客户新房里谈设计，我拿铅笔在白墙上画设计草稿和构想图，手都在暗暗哆嗦，没有任何专业背景和实践，居然也能当设计师？靠，我都佩服自己的勇气可嘉。老天爷开眼，第一单顺利完工，劲赚6万。客户很满意设计和施工，居然又把自己同事介绍给我，后来我装修的房子快成小区设计样板房了，摩肩接踵的人跑来参观借鉴，于是又接到几单生意。

    我把自己所有的长处都发挥得淋漓至尽，跟在传媒圈一样，我喜欢创造性地做东西，后来几个经典设计在北京家装圈广为流传。这段珍贵经历不仅磨砺性格，锻炼能力，而且为今后给顶级富豪装修奢华公馆打下良好的基础。在这个顶级豪宅装修圈子里，我认识的人有给马云家做的，有给张朝阳家做的，而我的雇主丝毫不逊色他们。

    装修挣钱给我的记忆与在报社挣钱同样深刻，发生了很多有意思的事情，等我慢慢回忆，慢慢写啊。

尽管我那时挣钱很快，但还债也快啊，所以日子一直过得紧巴巴，没留下啥积蓄。只知道每次从债主办公室出来，都是长出一口气，唉，见他们真紧张。但人心都是肉长的，见我这半年表现很乖，总是提前足量还款，脸色也逐渐好转起来，说话客气许多。可我只想尽快还完，根本不想多见他们一眼。谁知道他们翻脸后是啥个状况？奉劝诸位看官，切莫挨上讨债公司上门，他们简直是文武双全，智勇过人，能把人折腾个遛够！

有时，我有点坏，因为我经常拿风水知识吓唬客户。这里多说一句，风水术又称堪舆学、相宅术地理、青囊术，青乌等。堪为天道，舆为地道，仰观天文，俯察地理，此为风水术两大特征。风水与科学的关系，其实就是两种语言，一个道理。古人风水术是研究天、地、人三者关系的‘环境科学’，能从人类生理与心理角度，对居住环境做出有益调整，改善环境气的循环，是创造生活空间的一门技术，因此有‘住宅东方医学’之称。

    大学期间，我颇喜爱研读风水和看相，学过些过路阴阳，对房间布置的堪舆理论多少有些了解。

我在看客户新房时，特别留意房间布局，发现犯了风水大忌时，就轮到咱表演了：“哥们，您看您家卧室上面有道梁呀，这在风水上可不好，犯忌，对妇女健康不利！”

    业主媳妇一听就急眼了：“啊！不会吧，那可怎么办啊！”

    “别急，只要吊个顶，把这道梁封在里面就成。”

    “哦，那，那就赶紧做个吊顶吧。”男主人当然要充当护花使者，一般都会豪爽答应下来。

    计划中本来没吊顶项目，经我一游说，立刻增项。一个艺术吊顶200多块一平米，里面再安装几盏筒灯，电路上按35块一米计，无形中装修费又平添不少。还有，只要我发现卫生间的门对着大门、餐厅或卧室的门，我都建议业主赶紧将卫生间门换个恰当方位，因为在风水上很不吉利，要不散财，要么妨健康。一来确实保护业主，二来也帮我创点收，因为拆墙修墙都要点银子吧。

总之，风水上关于居家布置参考意见有1000多条，总几条适合业主新房吧，我还算有点良心，一般拣主要的说上几条，既帮业主也帮我就成。为啥不说全？道理简单，天底下就没有十全十美的房子！况且做人做事都不要做得太狠，点到为止才是上策。

    当然，业主要是故意苛刻我，那对不住，咱还不伺候呢。管他风水好坏，即使有明显错误，咱也一语皆无。一次，碰到一位刁蛮客户。一天下午，他叫橱柜公司来设计厨房，结果把水槽、灶台和冰箱设计成灶台正对冰箱。嘿，犯忌！厨房灶台属火，冰箱亦代表贮藏、聚财之所，其性属水，最怕火攻！水槽、灶台和冰箱应该成三角形才是佳格。我在旁默默保佑业主：“嗨，哥们，保佑家人身体别不顺啊！”

总之，风水上关于居家布置参考意见有1000多条，总几条适合业主新房吧，我还算有点良心，一般拣主要的说上几条，既帮业主也帮我就成。为啥不说全？道理简单，天底下就没有十全十美的房子！况且做人做事都不要做得太狠，点到为止才是上策。

    当然，业主要是故意苛刻我，那对不住，咱还不伺候呢。管他风水好坏，即使有明显错误，咱也一语皆无。一次，碰到一位刁蛮客户。一天下午，他叫橱柜公司来设计厨房，结果把水槽、灶台和冰箱设计成灶台正对冰箱。嘿，犯忌！厨房灶台属火，冰箱亦代表贮藏、聚财之所，其性属水，最怕火攻！水槽、灶台和冰箱应该成三角形才是佳格。我在旁默默保佑业主：“嗨，哥们，保佑家人身体别不顺啊！”

    还别不信，随便举几个案例。你家养了小猫或者小狗，平时好像在地上总是随意乱趴，但你仔细观察，它们绝对不趴在东北或西南方向上！如何能解释这类自然现象？当然是风水啦。堪舆认为，东北方为表鬼门，西南方为里鬼门，两个方位皆为阴气最重之线位。也许动物第六感官比人类更强烈些，它们会感觉这两个方向没安全感。

北京。长安街建国门附近矗立着海关大楼。它的斜对面是光华长安大厦，旁边是中粮广场。请注意，光华大厦对着海关这面墙壁全是玻璃幕墙，而中粮广场干脆修成个剪刀形状（从空中俯瞰）！这是为什么？以前在报社，后来做装修，经常出入这两栋写字楼，注意到其中的奥妙所在。风水上有句话说，“庙左庙右多出寡妇，不宜居住。”什么寺庙、教堂、塔、医院、海关等地方的周围左右“煞气”重，所以光华大厦的玻璃幕墙把海关“煞气”反射出去，但反射到中粮这块位置来了，中粮当然也不是吃素的，干脆修个剪刀状，把斜对面来的煞气剪破！我估计这两栋楼的设计都有香港人的参与，否则不会搞得如此神奇。

    香港。贝津铭主持设计的中银大厦，在香港风水师眼里，大楼是一柄带有三角形尖刃的寒光四射的尖刀，说它“三尖八角”，煞气很重。贝津铭不懂风水？骗鬼佬去吧。中银大厦一落成，它的三尖分别对着港督府和汇丰银行！巧合？非也，没点其他有意思的含义？我只知道汇丰银行见势不妙，马上在楼顶架上一尊火炮模型，炮口正对中银大厦！没事，干嘛要架设火炮呀？而港督府则在中银方向种上六棵柳树，希望以柔克刚，抵挡对冲过来的“煞气”。据说柳树是年年死，年年种，估计是对面冲来的“煞气”太重。嘿，典型的风水攻伐战。

  不懂“煞气”没关系，说个简单常识就清楚。如果某房间有个墙壁拐角，90°拐角冲外，正好对着沙发。你坐在沙发上正看世界杯，拐角的尖锐部分正好对冲你，尽管你心思在电视上，但心理还是会感觉不舒服，不知不觉中你会挪动位置，好避开对冲过来的拐角，这个对冲过来的气，就叫“煞气”。不信？在家找个拐角的对面（眼睛能看到拐角的两个侧面的位置），坐下来，保证坐不了多久就得起身走人！