新零售模式下消费者需求为导向的商业企业货源投放模式研究

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1 论文标题：新零售模式下消费者需求为导向的商业企业货源投放模式研究

2 作者信息：曾建新, 蒲雪松*, 周家贤, 郭 梁：云南中烟有限责任公司营销中心，云南 昆明；吕 静, 王 铮：山东省泰安市烟草专卖局(公司)，山东 泰安

3 出处和链接：曾建新, 吕静, 王铮, 蒲雪松, 周家贤, 郭梁. 新零售模式下消费者需求为导向的商业企业货源投放模式研究[J]. 现代市场营销, 2022, 12(4): 99-105. https://doi.org/10.12677/MOM.2022.124012

4 摘要：在“互联网+”和烟草行业信息化水平不断发展的大背景下，经济发展的市场化和国际化迫使中国烟草行业直面严厉的挑战。粗犷的商业投放模式和营销方式，无法适应当今快速变化的互联网市场环境，导致消费者难以挑选到心仪的产品，而企业也无法把适当的产品投向对应的市场，更无从市场导向控制烟草的生产情况。对此本文致力于推出一个模型，通过消费者画像与品牌产品画像的匹配，达成更好的商业企业货源投放模式。这就要求完善基于最小商圈的中短期需求预测模型和市场状态评价模型，探索研究“状态研判 + 前置推演”的货源投放模式。该模型的推行，一方面可以达到精准营销的目的，让消费者挑选到合适的产品，提高购买力，另一方面也有指导产品投放，进一步指导产品生产的作用。

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关键词：商业企业 消费者

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