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接上篇
PART 04
场景化+智能化，
老年鞋的未来细分趋势
不同于营销及商业模式能带来的短暂收益，产品力是一个企业生存与发展的源泉。为满足老年客户日益变化的需求以及商品细分的市场趋势，场景化和智能化成为了许多企业进行产品创新的切口。
1. 场景化
所谓老人鞋的场景化设计，就是将产品设计基于特定的用户使用场景中进行思考，有利于帮助企业深入洞察当下场景中用户的需求和痛点，并通过设计手段进行优化。
例如，有品牌从老年空间场景出发，推出了老人在室内使用的老年专用防滑拖鞋。
还有品牌考虑到老年人在做完骨科手术后，往往由于脚肿很难穿上普通鞋子，于是有针对性地为这些术后人群设计出了一款术后专用鞋，采用大开口鞋面，能应对特殊时期的穿鞋困难。
2. 智能化
随着科技进步，智能鞋逐渐走入大众视野。尽管十年前我国市场就已经出现打着“智能鞋”名号的老年鞋产品，但这类“控温鞋”只是在鞋垫上增加了发热装置，难以划定为高科技产品。
总体来看，可将智能鞋定义为：含有先进技术的可穿戴设备，可记录生物特征数据，从而使用户可以通过App查看信息，得到关于提升生活质量和医疗健康的个性化建议。
近些年，诸如FeetMe、3L Labs、E-vone等公司都不断创新助力晚年生活的智能鞋产品。
以FeetMe为例，该公司成立于2013年，迄今已获得1300万美元投资。FeetMe所研发的智能化鞋垫既可评估老年患者的术后恢复情况，还能辅助老人定期进行体育锻炼，避免疾病发生、改善生活质量。
在智能化大趋势下，我国也有品牌在考虑打造老年智能鞋产品：2021年，李宁获得“智能老年鞋”的发明专利授权；2023年，足力健联手西安电子科技大学，成立“西电-足力健智能穿戴联合实验室”，以推进智能穿戴发展，落实“智能老人鞋”项目。
PART 05
从“洗脑”到“激发”，
新媒体平台推动鞋品转化
足力健的崛起与脑白金是相同路径，瞄准老年健康市场打孝心牌，邀请明星代言，花巨资打广告。
曾经，足力健选择传统的电视广告，踩中银发族对电视等传统媒体的信赖，登上央视戏曲及北京卫视、江苏卫视等各大频道。
如今，互联网延展了新老年群体的生命广度，使他们不再局限于传统媒体渠道，尤其是当下触网便捷度的提升，让银发族在抖音、微信等社媒平台里构建自己的兴趣圈层，甚至有一批老年KOL走入大众视野。
由此可见，洗脑广告虽然在短期内能够获得曝光和知名度，但无法产生长期效果。传统广告模式在互联网时代已经失效，消费者更注重即时的购买冲动和共鸣认同。
基于此，许多老人鞋品牌开始瞄准抖音、微信、小红书等新媒体，充分利用社媒的运营红利，积累大量粉丝，在互联网里建立起品牌传播的渠道和通路。
例如，足力健在小红书的粉丝达3.1万，在抖音的粉丝达5.6万，也创有微信公众号。足力健充分发挥这些平台的UGC内容优势，与粉丝们全程互动，开展“晒穿搭、妈妈鞋DIY、抽奖”等内容营销，将品牌信息转化为更通用的社交语言，获得了很高的流量和热度。
结语
银发族的审美正在进阶，需求也更加多元。
过去，老年人大多偏爱布鞋，随着时代发展和技术进步，更加专业的老年鞋、健步鞋产品逐渐取代布鞋，成为银发族高频购买的鞋履产品。
无论是中老年人自身还是他们的子女孝心送礼，舒适安全、减震防滑的功能设计是首要需求。此外，很多老人也喜爱带有刺绣、镂空、颜色淡雅的新中式风格以及耐克、新百伦等年轻潮牌。
当下，老年鞋将呈现出更加细分的市场趋势。在此背景下，场景化和智能化能为企业提供产品创新方向。与此同时，伴随传统洗脑广告模式在互联网时代的失效，新媒体平台将推动鞋品转化，为各品牌带来运营红利与传播通路。
未来，AgeClub将继续老年鞋赛道的趋势洞察，通过分享日本的市场布局和特色品牌，助力各位商业伙伴掌握发展新机遇、收获竞争优势，欢迎持续关注。
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