商务谈判实务

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商务谈判实务 第一篇商务谈判基本原理 第一章 商务谈判概述 【学习目标】
知识目标：掌握谈判的定义和商务谈判的概念；理解商务
谈判的基本特征；掌握商务谈判的基本原则；理解谈判的
基本要素；了解谈判的主要类型；了解商务谈判的模式；
了解商务谈判的基本过程。
技能目标：正确确定谈判议题；懂得如何对谈判各方及谈
判背景进行分析；能够正确运用谈判原则；能够正确评价
商务谈判的成败。
能力目标：通过对谈判各方及谈判背景的分析，初步掌握
认识谈判各方的优势、弱点及谈判的客观条件的能力；具
备初步认识并运用谈判模式的能力。 【主要内容 】
1.1商务谈判的概念及特点        1.2商务谈判的构成要素        1.3商务谈判的类型和内容        1.5商务谈判的模式 1.4商务谈判的原则 什么是谈判？
国内谈判专家关于谈判含义的主要观点
国外关于谈判含义的代表观点
综上，谈判是参与各方为了满足各自的需要，在一定
时空条件下，就所关心的问题进行磋商，就所争执的
问题相互协调与让步，努力达成协议的过程和行为。 商务谈判的含义 ：
所谓商务，是指经济组织或企业的一切有形资产与无
形资产的交换与买卖事宜。按照国际习惯的 ...

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关键词：商务谈判 学习目标 有形资产 基本原理 谈判专家