精武门销售面谈技巧适用于任何销售行业

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精武门销售面谈技巧适用于任何销售行业
笔者是寿险业出身，1990 年投身企顾行列，也在一般企业上过课、开过班，但
都专精于面对面销售这个层面。
自从有销售以来没有谁是谁的师父，你想想看第一位销售员（不知道是谁）是如
何开展销售的？
他发现一个不错的商品，决定开始干业务，所以见到人就开始说，他告诉别人说
这个东西很好，没人理他，于是他连续说了十个人。有一个还挺闲的人就认真的
听了，果然发现这东西不错（销售的基础建立在良质经得起考验的产品上），于
是买了。
这位业务员的祖先高兴的跳起来说：「我知道如何销售了！销售就是把产品的好
处说出来！」后来就有一个自以为很聪明的人加上一句「推销就是走进去；说出
来！」（早期的笔者）
那位业务员的祖先从此就坚持这样的方法，后来也当上了主管，销售就这样一成
不变的传了下去！
各位你想一下：这个「祖先」为什么不去研究，为什么九个人不要听、不要买？
如果他在第三个拜访就下功夫研究一下这个问题，今天的销售概念就改观了！
到了公元 1962 年有一位业务员叫作亚伦的寿险业务员，放弃警察的工作投身寿
险业，他的主管告诉他要这样、这样讲，那样那样的说，他都听进去了。结 ...

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关键词：东西很好 如何销售 业务员 寿险业 面对面