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雷达卡
迈克尔·波特重释差异化战略
在麦肯特公司邀请下，世界著名竞争战略大师迈克尔。波特来到中国。站在本刊记者面前
的波特，与想像中完全不同：他并不刻板，而充满激情；他并不内敛，而相当犀利。也许正
是激情与犀利，使他能直言要害。这时，我们才恍然大悟：我们原先对于“差异化”的理解，
竟都是错的！……
竞争就是“差异”
很多经理人认为竞争就是达到最好，于是总在通过找到某种最佳的方式来赢得竞争。实际
上，任何一个行业都不是只有唯一的一种最佳方式，因为很多的客户有各种不同的需求。好
的竞争方式有很多种，有很多提供价值的方式。有一种关于竞争的想法更加有用：如何能够
做到与众不同，并且以这种方式提供独特的价值。这种竞争方式为顾客提供了更多的选择，
为市场提供了更多的创新。
“数一数二”不是战略！
错误的理解就会导致错误的决策。对战略的常见误解有以下五种：
——认为战略是一种抱负。例如：“我的战略就是成为产业第一或第二”，或“我的战略就
是要发展”。其实这不是战略，只是希望而已。战略不是一个目标，而应该是方法，也就是
“如何”成为第一或第二。关键是你如何实现你的竞争优势，怎样独树一帜。
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