[其他] 64小天鹅波尔卡空调营销策划总方案 [推广有奖]

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楼主

fsaasdfs~ 发表于 2024-9-15 08:39:03 |AI写论文

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小天鹅波尔卡空调营销
筹划提案背景：空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有：
市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌；
空调的价位混乱，让消费者无从选择；
空调的经销商众多，各经销商为了生存与
开展，多以买断产品型号
〔国美、苏宁等大经销商
〕，经营多个品牌
〔中小经销商
〕，谁售谁提供售后
效劳〔有实力的经销商
〕等方式来经营。
空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。
各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能
根本上相似，消费者到售点时已不再明确各品牌的卖点。
各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调
根底知识的培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。
波尔卡空调因小天鹅在营销
筹划上的不利，而没有从小天鹅品牌中取得更多的品牌的价值，也使其的知名度、认知度、市场占有率不高。我们智圣代理销售波尔卡空调，面对以上问题，需自己进行营销
筹划，来运作市场。
市场分析
〔一 ...