中联重科营销系统薪酬激励方案1113

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中联重科营销系统薪酬
鼓励方案一、根本原那么表达公司规模利润扩张战略的原
那么满足市场细分、扩大市场覆盖面的原
那么满足计算简化、提高
鼓励透明度的原
那么表达与企业规模化扩张相适应的充分
鼓励的原那么二、核心措施
销售体系的核心任务是不断增加产品销售，实现公司规模利润扩张战略，因此，销售系统的薪酬
鼓励应与销售额直接挂钩，根据各人实际销售业绩的优劣决定其实际报酬，刺激销售人员增加销售，多劳多得。由于销售系统的
鼓励方式与公司其他部门人员的
鼓励方式存在较大
差异，为适应销售系统
鼓励的特点，销售系统薪酬体系与公司总体薪酬体系在总体原
那么一致的前提下，体系的具体设计有所区别：
销售系统人员的薪酬由岗位工资、浮
开工资、工龄工资和旧款回收提成四大
局部组成：销售系统岗位工资按核定销售额确定级别，管理人员核定销售额根据公司总体销售增长目标以标准化方式每年调整；一线销售人员核定销售额视需要调整，保持相对稳定
销售系统人员浮
开工资按实际销售额确定：
其中一线销售人员按单提成，产品不同，提成率不同
管理人员
〔包括M和H级
〕按核定销售额基数和对应的绩效工资基数确定各级别绩效提成系数，根据系 ...

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关键词：激励方案 中联重科 薪酬激励 销售人员 管理人员