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表2－1 销售员销售素质测评表
使用方法：
目的：测评自身销售素质
填写：根据自身情况填写，找出
缺乏写出改良方案。表3－1 销售人员个人
开展检查表使用说明：
目的：检查个人
开展情况填写：针对个人
开展情况填写，检讨疏失并制定
改良方案。表5－1建立有效的客户名单
使用说明：
目的：做好准客户的分类管理
填写：填写你的准客户名单及其联系方式。
表6－1 每日开发客户
方案表使用说明：
目的：通过该表的填写使得每日开发顾客的
方案更加明确
填写：填写在每天一定的时间内必须完成的顾客开发任务，并对一天内需要联系的准客户的联系情况做具体的规划，对需要进一步联系的打
√。表7－1接近客户自我评价表
使用说明：
目的：自我评价在接触客户时的
考前须知
填写：在适当的栏里打
√并对你的成绩做总结，想一想究竟在那些方面还存在欠缺。
表7－2 每日访问
方案表使用说明：
目的：为每日访问情况作总结
填写：填写一天内访问的准客户以及新开发顾客的情况。并对有必要再访的顾客打
√。表11－1 产品的FABE分析表
使用方法：
目的：利用FABE分析法有系统地做产 ...

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关键词：解决方案 销售人员 使用说明 自我评价 FABE