[其他] 中国电信培训资料(ppt-113页) [推广有奖]

0关注
12粉丝

已卖：2323份资源
好评率：99%
商家信誉：一般

硕士生

50%

还不是VIP/贵宾

威望: 0 级
论坛币: 1138 个
通用积分: 2710.8976
学术水平: 6 点
热心指数: 8 点
信用等级: 10 点
经验: -6484 点
帖子: 0
精华: 0
在线时间: 355 小时
注册时间: 2012-6-24
最后登录: 2026-1-21

楼主

ruhemiadui 发表于 2024-9-21 15:31:59 |AI写论文

是否 +2 论坛币

k人参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

中国电信培训资料(ppt 113页)
内容结构大纲
导论竞争性营销基础
5 建立持久竞争优势
O
K
C
T
机会分析
影响决策流程
明确竞争定位
选择竞争战术
Opportunity
Analysis
Key Decision-
Making Process
Competitive
Positioning
Tactics
1
2
3
4
OKCT竞争营销四步法简介
本培训课程是针对电信业务大客户销售、服务工作人员开发的，旨在帮助他们更深刻地理解大客户销售工作的实质，尤其是帮助他们从实际操作的层面上提升竞争性营销的战略分析能力和运作技巧。本课程的内容基于大量的实地调研、电话访谈、抽样测评工作，并在收集、整理了近40个实战案例的基础上，把竞争激烈的电信大客户营销工作总结到最关键的四个步骤上：机会分析、关键决策流程、竞争定位、竞争战术。OKCT是该四步法的英文词的第一个字母 (O –Opportunity Analysis , K- Key Decision-Making Process, C- Competitive Positioning, T-Tactics)，C ...