浅析后认筹时代的销售策略

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浅析后认筹时代的销售策略
一、识认筹真面目
　　认筹制度是一种来自于香港的房地产炒作方式。长久以来，认筹
差不多是房地产市场的一个惯例，有了
那个筹，就代表了买家的认购
诚心，这种诚心通常以交纳
诚心金的方式来
表达，一样情形下，买家需向开发商交纳一定数量的
诚心金，即可获得
〝优先购买权
〞和享受一定程度的
〝优待〞。在楼盘开售时，交纳
诚心金的客户或按照先到先选的顺序或者按照认筹登记顺序选房，挑中房号后，再与开发商签订
〝认购合同
〞，之后再签订
房地产买卖合同
。但假如买家抽不中自己的
中意的房子，
诚心金可退回。
　　二、为何要认筹
　　认筹只是房地产项目销售过程中的一个最初环节；
　　通过公布和
展现项目的部分信息，引起客户的购买
爱好，在客户交纳数量相对较少的资金的
情形下，为客户保留项目正式入市时的购买资格和一定的
优待幅度；　　认筹只是房地产单位正式销售前的一个半
保证性预售环节；
　　为项目更好的销售，前期累积目标客户；
　　通过收取
诚心金，检验客户的购买
诚心度；　　通过大量的收集客户资源，分析项目的市场定位以及客户定位是否准确，营销推广策略是否需要调整，营销 ...

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关键词：销售策略 房地产市场 房地产项目 优先购买权 推广策略