组织间销售

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组织间销售知识点
一、单项选择题
1．某食品公司新购进一批用于制造锅巴的小米，这些未进行任何加工处于自然状态下的小米属于(初级
原材料)。P3
2.（派生需求）是指对组织购买品的需求是由组织购买品组装、生产最终消费品的需求拉动的。P13
3.按既定方案不作任何修订直接进行的采购业务叫（直接再采购）。P27
4.组织购买者对各个供应商的（绩效）加以评价，以决定维持、修正或中止供货关系。P32
5.作为采购中心的主要成员，并注意负责产品、原材料和设备等采购工作，这一部门是(采购部门)P39
6.企业在进行组织市场调研主要出于两个目的，一个是企业能够开发并推出符合顾客要求的产品或服务，
另一个是(   )。
7.某快餐企业通过于一家跨国饮料企业间的伙伴关系，利用该饮料公司在全球范围内建立起来的销售网
络进军海外市场，他们之间的这种合作形式属于(战略联盟)。P64-65
8.某创业企业通过市场细分发现了一种未被满足的顾客需求，并基于该顾客需求开发了一个被竞争对手
所忽视的细分市场。从市场细分的角度看，该企业这么做的主要意义在于(发现利用市场机会)。P79
9．目标市场营销始于(市场细分)。P ...

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关键词：市场细分 市场机会 竞争对手 派生需求 市场调研