谈判策略培训教材(PPT-39页)

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优 势 谈 判
“谈判〞是最快的赚钱方式！
——比方，你每小时产生的价值是50元，但当你在与人谈判时，你每个小时所赚到的并不是50元，绝对不是——你很可能只用1分钟就能赚到50元，或者甚至只要1秒钟——通过谈判得到的每一分钱都是额外的收入〔但要算好自己的时间价值〕
分橘子的故事
一个橘子，两人分。两个人都想尽可能多的要橘子。通过谈判，他们发现“其中一个人是想榨橘子汁，而另外一个人却想要橘子皮来做蛋糕〞，于是他们最终意外地找到了一种更好的方式，使得双方都可以完全得到自己想要的东西。
在现实世界中也会发生同样的事情，可这种情况并不多见当进行谈判时，“价格〞往往成为焦点——如果对方是买家，他们的目标就是要把价格压到最低，你的目标那么是把价格抬到最高；如果对方是卖家，他们的目标就是要把价格抬到最高，你的目标那么是把价格压到最低——你的对手想要的东西通常和你一样，根本就不会有什么神奇的双赢结果面对这个现实，怎么办？优势谈判

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