知名房企营销费用控制策略解析

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房企控营销费用4大招式
通过设置
”合同金额、完工工作量、年度预算
“三大强控指标，触发其中任一指标则停止费用支付，实现了费用过程管控的多重防范，保证营销费用的有效管控。
z企是其母公司在
2010
年底对旗下各子公司的地产业务整合重组后挂牌成立，重组后首年即取得了不错的业绩，
2011
年销售回款超过
100亿元。但董事长却发现，由于不少项目营销费用占比都超过
3%，且大幅超出预算总额，导致出现
“业绩虽高，利润偏低
”的情况。
从建筑商转型而来的工科血统决定了
Z企在工程品质管理、进度管理、合约管理上具有先天优势，但如何弥补开发运营上的短板，提升销售及销售背后的营销费用管控能力？
一、基于两大视角下的目标管理
为了改善费用管控失效的现状，
Z企进行了管理创新，采用合约规划的思路来管理营销费用，并依托信息系统，从原有的支出管理转向预算管理，
Z企营销费用业务管控模型如图
1所示。基于全面预算的视角，
Z企分别从
“项目全周期
”、“公司年度预算
”两大维度对营销费用进行预算目标分解。
项目全周期预算：
项目营销费用的预算是方案阶段项目营销策划报告的重要组成部分，需包含以下核心内容：总 ...

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关键词：项目营销 全面预算 管理营销 过程管控 信息系统