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我是在读研一学生，准备做一篇关于薪酬制度设计的论文，大概讲一下思路：

文章主要研究薪酬绩效的基数设计。委托人和代理人在制定薪酬激励的指标时，总会考虑到基数问题，例如即设计一个什么样的利润额来作为奖惩的基数。代理人由于具有信息优势，往往会压低基数以期在期末完成更多的利润以获取更多的奖励，这样会带来公司利益的损失，所以需要采取一种联合基数设定的方法，这方面的研究已经有了比较成熟的理论。

我的想法是，现在对这样的激励方法的研究还主要停留在对高管的激励上，我想把这种方法引入到对业务人员的薪酬激励上，因为在大部分情况下业务员的年任务量是上级强制给定的，他们没有选择的余地，所以我想用理论研究的方法来建立模型分析这种情况。模型已经有了雏形，但需要修正，由于建模上知识的局限性，需要寻求一位合作伙伴作为该文的联名作者。如对此有兴趣者可以联系：13810103858

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关键词：合作伙伴 薪酬激励 薪酬绩效 业务人员 制度设计 论文 合作 伙伴

一个建议，要考虑到业务员和高管是不同的，后者在关于公司的人力资本上做了更多的投资，也就是说不单单是个激励制度的问题

这更多的工作设计问题，因为在企业的操作层，工作定量化程度是很高的。这一点是需要考虑的。

不同的业务人员工作量的衡量是不同的，我想你应该有说限定。比如说限定在市场开拓的营销人员等。