宝洁公司机密资料(营销人员必读)

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宝洁公司机密资料
〔营销人员必读
〕大店销售管理
目录一、大店概述
大店定义
大店特点
大店类型
二、大店重要性
三、BL大店销售目标和策略
四、大店管理运作系统
区域商店划分
销售政策
销售人员管理
建立和完善拜访制度
店内管理
客户渗透
库存管理
回款管理
店内形象
生意回忆有效大店管理趋势
一、大店概述
大店定义
在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店
大店特点
相对于小店而言，大店有如下主要特点：
1销量：根据不同的城市，一般应大于
5箱/月，约1500-2000
元以上，即使连锁店某单店＜
5箱，也应按大店对待。
2营业规模
/面积：应大于
20平方米以上，这是保证
根本日用消费品陈列的最小面积。
3知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。
4产品线：应
比拟齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品，能够有
时机到达或超过C点零售标准。
5营业地点：商业区或居民稠密的小区内，有较大的消费群。
6营业能力：同附近小店相比，无论在店堂环境，产品系列，还是竞争能力都应有较大的优势。
大店类型
今几年 ...

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关键词：宝洁公司 营销人员 销售管理 竞争能力 销售人员