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案例3-3 高速成长的国美电器
——从家电行业的厂、商博弈看中间商的力量
一、国美的成长历史
国美电器
成立于1987年1月1日
，是一家以经营各类家用电器为主的全国性的家电零售连锁企业。
多年来，国美电器始终坚持
“薄利多销、
效劳争先〞的经营策略，把规模化的经营建立在完善的售后
效劳体系根底之上，从而得到了
广阔消费者的青睐。同时，国美电器在长期的经营活动中，始终把
“创新务实，精益求精
〞作为企业的经营理念，在业务手法、
效劳措施、经营品种上不断创新、完善，不仅在消费者中留下极佳的口碑，而且在行业内也树立了一个全国知名的品牌。
目前，国美电器已成为中国
著名商标，并已
开展成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁第22位。
二、国美的大规模采购策略
1、首创包销制
2、频频抛出大额订单
3、开创会展型采购新模式
三、国美与家电制造商的博弈
1、推出特价彩电，击跨彩电限价联盟
2、单方面宣布降价，引发国内背投彩电价格“集体跳水
〞3、鹬蚌相争，国美与格力对垒
4、力压涨价趋势，国美再掀空调降价风暴
四、家电厂、商博弈的新趋势
1、从杂牌产品到知名产品
2、博弈中心从总部转到 ...

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关键词：营销案例 国美电器 连锁企业 零售连锁 鹬蚌相争