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幻灯片1
房地产前期
筹划的理论与实践
——山传海科学营销 系统
效劳.—2021
.04——幻灯片2
沟通提纲
房地产营销的有关理论
房地产前期
筹划的程序与方法
2幻灯片3
第一篇：房地产营销的
根底理论幻灯片4
一、两种传统的营销理论
——4P理论与4C理论
4幻灯片5
4P营销组合
1960年，美国的麦肯锡提出了著名的4P营销组合
PRODUCT
——产品PLACE
——地点\渠道
PRICE
——价格PROMOTION
——促销该理论在营销循环中确立了非常崇高的影响力
5幻灯片6
4C营销理论
Consumer
——首先研究消费者的需求与欲望
不要再卖你所制造的产品
而要卖某人确定想
购置的产品6幻灯片7
Cost
——暂时忘掉定价策略
先去了解消费者要满足其需要与欲望所须付出的代价
7幻灯片8
Convenience
——忘掉渠道策略
应当思考如何给消费者方便
以购得商品
8幻灯片9
Communications
——最后要忘掉促销
现在的新名词是沟通
强调的是与消费者的对话
9幻灯片10
对4P与4C的评价
4P营销组合在现今仍是一种
根本的营销策略
它在很大程度上还是以 ...

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关键词：房地产策划 培训讲义 策划师 房地产 convenience