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雷达卡
营销组织薪酬
第一大步，测试最大支付能力
测试方法：
设备生产最大支付能力
行业单位业务员平均销售额
如，长松咨询，
按三项指标：课程交付次数及规模、辅助产品销售量、行业业务员平均销售额，进行人员规模匹配测试。
如，重庆某体检医院，目前设备最大支付能力为2亿交付额，目前营业额为1500万。按此推算，业务员需100-160人，而目前仅有15名业务员。
优秀的组织，其精英业务员产生的销售额应不高于30%，70%及以上的销售由普通业务员创造完成。但是，很多企业的营销，由精英业务员完成，没有建立普通业务员组织。
【营销人员培养步骤
】：招聘与筛选（小白兔），对所招聘人员进行价值需求及文化匹配度测评，达到人员编制；
业务通关。培训：产品知识、企业文化、业务流程。小白兔经过业务通关后，一部分变成小猎狗；
过邀约关。包含：电话邀约、上门。
进行业务培训，要求熟悉业务流程。
过成交关。只有过成交关的人，方能成为营销管理者。
参加储备干部训练营，培训：管理流程、团队建设、进程管理、企业文化；
过团队业绩关，包含：参加培训班、榜样复制（冠军训练营）、动作分解（业务流程训练）；
过公司经营关。包含：系统培训 ...
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