11月2号,绿城集团董事长宋卫平刚澄清绿城破产纯属谣言,11月5日,阿里巴巴就向陷入“被破产”传闻的绿城集团伸出援手:凡阿里巴巴员工购买绿城旗下指定三处楼盘房源,可在9.2折的基础上享有额外团购折扣。
绿城集团成立于1995年,与万科、碧桂园等地产商不同的是,宋卫平给绿城的定位是中高端产品。受限购限贷等政策的影响,绿城的潜在用户受到的打压最大,因此它也面临着比其他地产商更为严峻的资金困局,也因此陷入了“破产传闻”。
11月2日,在澄清“被破产”传闻时,绿城集团董事长宋卫平曾透露,马云已号召阿里巴巴的员工买入绿城的住宅。11月4日,阿里巴巴内部邮件称,阿里员工购买绿城翡翠城、西溪诚园和明月江南,将享受绿城员工内部折扣9.2折,此外还能享受额外团购折扣。资料显示,三个楼盘位于杭州滨江、城西区,距离阿里巴巴集团下属公司较近。
根据统计显示,截至2011年6月,绿城的短期银行贷款的总额相当于现金及现金等价物的200%。资产负债率,以及流动负债占总负债比例两项指标,都已经进入所有房企的最高梯队,资金紧张程度可见一般。有报道称,绿城集团董事长宋卫平与马云私交甚好,面对好友,马云真的要出手救绿城吗?
不过,绿城和阿里巴巴的人士都否认了“援手”的说法。“不存在出手救助绿城,只是马云此前向绿城表示,自己公司员工想买绿城的房子。”绿城人士如此回应。而阿里巴巴内部人士则表示:“团购绿城的楼盘确实是事实,但其实我们集团内部一直就有组织员工团购各大楼盘的活动。”
业内人士称,平时绿城开出的团购价,折扣只能拿下一两个点,如阿里员工能享受9.2折,是非常罕见的折扣。那么推出这样的折扣,是不是意味着作为浙江房产巨鳄的绿城,要开始走降价路线了呢?
绿城房地产集团有限公司执行总经理傅林江表示:“这也不叫降价,是适当的优惠。”
但事实上,除了阿里巴巴,绿城也正在同时与浙江几家公司洽谈员工优惠团购。不仅仅是团购降价,绿城降价的方案还推广到了老业主。绿城老业主,凡有意在阿里巴巴员工优惠的楼盘中再置业者,若于11月30日前实行团购,同样享受绿城员工待遇。
绿城董事长宋卫平曾经公布过未来的三个选择:首先,努力做销售,把房子卖出去;第二,腾挪掉几个项目;第三,如果前面的手段都不奏效,那就直接把价格降到底,所有的房子都卖完,以后就不再做房地产了。在上述考虑中,降价是最后的手段。
看来,绿城还是不愿轻易降价,但并不表示一点都不降。面向阿里巴巴的定向降价,就是一种促销策略,这一招同样可以面向其他企业,甚至是全社会的团购者。与此同时,绿城也在尝试转售项目,比如9月15日,以人民币3000万元的标价,转让了温州绿城发展房地产开发公司15%的股权。