房地产项目谈判基本流程与技巧1

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房地产项目谈判基本流程与技巧
项目谈判是房地产开发建设中非常重要的一环，谈判活动可以说贯穿于整个开发过程。在此，笔者对房地产项目谈判的构成要素和技巧作一简要介绍。
——项目谈判前的准备
（1）资信调查工作。调查内容包括合作伙伴的工商登记资料，从中了解其经营范围、特点。查阅合作伙伴的历年年检资料，了解其资产状况及经营业绩；
（2）侧面调查合作伙伴与其他客户的商业往来，特别是不动产投资，了解其商业信誉；
（3）调查合作伙伴的资质、人力资源及办公环境等，了解其综合实力；
（4）向合作伙伴注册地或主要经营地的政府主管部门调查其履约状况、纳税情况及其他方面的表现，了解其在当地政府部门及行业中的威望及信誉。投资商通过翔实的资信调查，可以为投资决策提供参考依据。在这个过程中，律师可以出具法律意见书，从法律的角度分析立项的可能性、可行性及法律依据。另外，也可以根据需要为投资商起草合同文本，准备谈判应对思路。
——谈判中的法律技巧
房地产项目谈判是一门值得深入研究的艺术。谈判中的法律技巧涉及谈判人员
的配合，谈判思路与方式，谈判分寸及法律语言，谈判底线与策略等问题。具体来说， ...

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关键词：房地产项目 房地产 法律意见书 房地产开发 合作伙伴