水木年华(香港)光学眼镜培训销售管理篇--wct331

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利润公式：    营业额-本钱=利润
1、零售店的本钱威胁：
a、 房租：随着国民消费水平的提高流通效劳也蓬勃开展，房租有逐年提高的趋势。
b、 装修：随着消费者消费能力的不断提高，人们在享受产品效劳的同时对消费环境也有很高要求，装修风格不断翻新，装修周期缩短，装修本钱日益增高〔折旧本钱〕。
c、 人员工资： 不断增加，〔压力来源，好的经营工程〕，国民整体收入的提高。
d、 设备投入：国家监管力度加大，对硬件要求提高，同行互相攀比。加大了设备本钱。
e、 广告宣传本钱：广告力度逐年增加，互相攀比，消费者心智混乱〔信息量过大〕广告效果下降。
f、 效劳本钱：也成上升趋势。
         经营本钱上升

2、营业额威胁：
a、 价格下降：超市、暴利说，经营策略问题。
b、 分额稀释：  僧多粥少

利润趋势：  下降趋势     〔杀敌一千自损八百〕

   必须要提高单店的     营业额





价格管理

价格管理的重要性：
1、利润不 ...

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